基本信息
- 项目名称：
- 茗芝营销策划案
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 经济
- 简介：
- 《茗芝营销策划案》通过对茶业的市场调研和实地考察，对茶市场的发展前景进行了全面的分析，提出了针对西北市场的营销策划方案，以本地市场为目标，以点带面，力求为康县茗芝茶业有限责任公司的发展提供一种可供借鉴的新的经营模式。事实证明，通过方案的实施，对于康县茗芝茶业有限责任公司形象的树立、知名度的提升和销量及市场占有率的起到了显著的效果。
- 详细介绍：
- 饮茶作为当今健康的生活方式，其绿色、天然、保健的功效得到了社会的公认。甘肃省康县茗芝茶叶有限责任公司位于甘肃省陇南市康县阳坝镇，建成了以种植茗芝毛尖、茗芝翠竹、茗芝翠峰、茗芝贡牙、茗芝绿茶为主等无公害茶园1256亩。但在全国影响力并不大，甚至在兰州很多茶叶消费者对其品牌知之甚少，市场销售举步维艰。 “茗芝”茶作为生态饮用茶，以生态绿茶为主，满足了顾客对健康生活的潮流趋势。考虑到它作为生态绿茶，刚进入市场，陇南毛尖虽已小有名气，但“茗芝”仍不被大家熟知，初期则会以绿茶，毛尖来宣传“茗芝”品牌，中后期则会以“茗芝”来介绍绿茶毛尖等，形成品牌优势。“陇南茗茶，引领时尚，喝出健康”作为“茗芝”初期的诉求点，目标人群锁定于25—50岁的白领即可，中期则以“盖不住的快乐，藏不住的健康，followme”为主题，加大广告力度，通过媒体的力量再次突出健康生态，突破性的巩固产品形象。通过市场细分、渠道拓展、权利营销等手段不断开拓国内市场。
作品图片
作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 撰写目的：针对康县茗芝茶业有限责任公司市场知名度低、营销手段简单、传播渠道狭窄的问题，方案在调查研究的基础上，结合市场的实际状况，提出产品分级、低价策略、重新定位等多项营销策略，以促进本企业的的发展。 基本思路：本作品在现场考察和市场调研的基础上，通过创新的营销手段和拓建多条营销渠道，以西北市场为目标，为康县茗芝茶业有限责任公司的腾飞提供一种新模式，为本土市场经济的繁荣贡献绵薄之力。
科学性、先进性及独特之处
- 本作品在充分利用走访企业、市场调研、问卷设计、销售实践等调查方式的基础上，综合分析了康县茗芝茶业有限责任公司市场资源的优劣势及营销手段的缺陷，针对市场营销中存在的问题提出了具体的营销改革措施，包含了品牌营销、目标市场选择、市场的重新定位及健康环保的营销手段等现代营销观念。本方案对该公司的长远发展和市场竞争力的增强有一定的促进和推动作用，这也正是本方案的科学性、先进性与独特性所在。
应用价值和现实意义
- 一、本作品通过对康县茗芝茶业有限责任公司的实地考察和市场调研，有助于发掘茶业的潜在市场； 二、本作品客观分析了康县茗芝茶业有限责任公司的经营情况，提出了增加产品档次并重点向高端市场和低端市场扩张的营销策略，稳固本土市场，发展国内市场，； 三、本作品对国内市场的茶文化的认知及健康饮品市场的发掘，提出了一定的建议和对策，具有一定的可行性和实际应用价值。
作品摘要
- 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费，过去主要集中在茶叶的冲泡、品尝、茶叶历史文化的诉求，现在却表现为多元化、立体化、健康化的发展趋势，从1999年起，中国茶叶每年的市场销售总量逐步提高，如今已超过6000亿人民币，中国悄然进入了全民喝茶的时代。“茗芝”是一家集合了茶叶的生产与销售，支撑当地茶叶市场的企业。其产地有着江北典型的内陆高山无公害茶区。当南方部分茶区由于干旱，部分茶叶价位上升，导致兰州市茶叶紧缺，促使甘肃本地茶叶出现供不应求。“茗芝”以货真价实的姿态进入消费者眼帘，通过校企合作，由学生参与并策划的促销行动，引领时尚，喝出健康，并掀起了一股“陇南风”。本方案从茗芝茶叶进入兰州市场入手，就市场细分、竞争对手、产品说明以及该产品上市后的情况及成效评估及各方面进行了详细的介绍。
获奖情况及评定结果
- 兰州职业技术学院网站
参考文献
- 兰州职业技术学院网：；
调查方式
- 走访企业、问卷调查、现场采访、专家介绍、拜访客户、企业实践、图片和照片。
同类课题研究水平概述
- 随着我国加入WTO,中国茶叶产业进入一个全面的国际化竞争时代。中国作为茶叶生产大国和消费大国,在经济全球化趋势不断加强的条件下,市场化趋势及WTO的政策框架将对中国茶叶产业产生重大而深远的影响。中国茶叶产业发展面临着巨大的机遇与挑战。
