基本信息
- 项目名称：
- XX苑项目全程营销代理策划方案
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 管理
- 简介：
- 以中宁县“XX苑”房地产项目为例，设计了XX苑项目全程营销代理策划方案。 其主要内容有竞争楼盘调研、消费者调研、项目定位（概念定位、产品定位、目标客户定位、价格定位）、广告策略、公关活动策略等。
- 详细介绍：
- 以中宁县“宁安苑”房地产项目为例，在指导老师的带领下设计了宁安苑项目全程营销代理策划方案。 其主要内容有竞争楼盘调研、消费者调研、项目定位（概念定位、产品定位、目标客户定位、价格定位）、广告策略、公关活动策略。 九大竞争楼盘调研：卓然雅居、锦绣园二期、红宝西花园一期、世芳豪庭一期、世纪春天、丽景豪城、金岸家园一期、杞乡经典三期和华城首府三期。 消费调研：中宁县城居民，包括即将迁往新区办公的政府公务人员、距项目较近的城北方向的个体工商从业者，这部分消费群体对项目本身品质和周边环境要求较高，属于改善型需求；县城周边富裕的农民群体， 由于中宁有着经商的传统，周边农村较为富裕，普遍存在进城买房的愿望；认可本项目未来升值潜力的投资者，由于宁夏区内已完成新区建设的各城市，在新区投资升值的示范效应，本项目必然引起投资客的重视。 概念定位：人生从此辉煌。 产品定位：新区首席－生态、和谐、高尚居住典范。 目标客户定位：中宁县城居民，县城周边富裕的农民群体，认可本项目未来升值潜力的投资者。 价格定位:采用利润最大化的定价目标和市场比较法以中价开盘，分批次提价投放，开盘均价为2288元/平方米。 广告策略：以主流媒体、辅助媒体、自有媒体为广告宣传形式，通过电视、广播、报纸、车体、擎天柱、条幅、站牌、楼书、DM单等九大宣传媒介进行广告宣传。 公关活动策略：老客户联谊会、海南七日游抽奖活动、真情回馈温情孤寡老人等活动，提高社会对企业和本项目形象认可。
作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 项目研究思路：市场调查、消费者行为分析、房地产市场细分、目标市场选择与定位，产品策划、价格策划、广告策划。
科学性、先进性及独特之处
- （一）、概念创新 本项目在中宁房地产市场首次提出“生态、和谐、高尚居住典范”的概念。 （二）、团队创新 项目的团队是以“产学研”的模式组合而成，即企业与高校研究团队相结合进行项目研究。 （三）、推广模式创新 根据项目的特点和潜在目标消费群体的消费习惯，项目采用了定点宣传和点对点的宣传模式，取得了良好的市场反响。
应用价值和现实意义
- 项目的全程营销策划方案得到了开发商的认可，得到了实际的执行，协助代理公司完成了预定的销售任务，即1000万的销售业绩，共计150套住宅房。 项目的成果直接被企业采用，对于楼盘的销售发挥了巨大的作用。
作品摘要
- 本设计方案在对中宁房地产深入调研的基础上。完成了该项目的市场定位、产品定位和价格定位通过一整套的推广方案的执行，帮助代理公司在一个半月的时间里完成了1000万的销售业绩。
获奖情况及评定结果
- 获宁夏大学2010年学生科技创新及人文社会科学研究项目三等奖。 获2011年宁夏大学第七届“挑战杯”宁夏大学学生课外学术科技作品竞赛三等奖。
参考文献
- 暂无
调查方式
- 项目研究方法：案例研究法。 调查方式：现场踩盘。
同类课题研究水平概述
- 尚不清楚
