基本信息
- 项目名称：
- 甘肃祁连葡萄酒营销策划方案
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 经济
- 简介：
- 《甘肃祁连葡萄酒营销策划方案》通过对葡萄酒业的市场调研和实地考察，对葡萄酒市场的发展前景进行了全面的分析，提出了针对西北市场的营销策划方案，以甘、青、宁市场为目标，以一年时间为跨度，以点带面，力求为甘肃祁连酒业的发展提供一种可供借鉴的新思路、新模式，具有较大的可行性和实际应用价值。事实证明，方案的实施，对于甘肃祁连酒业公司形象的提升和市场占有率的提高起到了显著的效果。
- 详细介绍：
- 甘肃葡萄酒业公司以祁连传奇系列品牌干红葡萄酒为营销主题和盾器，立足本地市场，逐步向国际市场扩展。公司已经在全国32个省直辖市建立了销售网络，成为全国最大的冰葡萄酒制造商，全国最大的冰葡萄酒原浆供应商，中国最佳无公害冰葡萄酒酿造产区。 消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。在华北、中南等地区市场，长城市场综合占有率位居第一，张裕、威龙紧随其后，市场竞争激烈。降价仍是企业在市场上竞争的重要手段。 目前甘肃祁连葡萄酒业公司已经在甘青宁占有很高的市场份额，是集供、产、销一体化的综合企业，所以从原材料采购到分销渠道的构建上，成本都占有一定的优势。但仍存在资金紧缺、原料不足、营销乏力等方面的问题。 为有效解决营销中的难题，公司通过除了不断提高消费者群体对葡萄酒的认知度外，还以市场需求为导向，开发适合不同消费群体的产品。对于高端消费市场，公司以荣获国际金奖的高品质的“祁连传奇”美乐冰红，赛美容冰白葡萄酒为主打产品。但公司的营销重点是以开发出适合中低端消费的祁连普通干红、祁连普通冰白、祁连普通冰红产品，通过酒店、烟酒专卖店、超市、餐厅等中端零售机构直接出售，以价格优势扩大了市场占有率。同时公司确定了14个全国一级批发商，60多个二级批发商——2000多家个体零售商，组建了强大的营销渠道。
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作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 撰写目的：针对该公司营销手段简单、渠道狭窄的问题，课题组在调查研究的基础上，结合西北市场的实际发展状况，提出重点打造中低端产品策略、重新进行市场定位等多项营销策略，以促进本企业的发展。 基本思路：本作品在现场考察和市场调研的基础上，试图通过创新的营销手段和拓建多条营销渠道，为该公司的腾飞提供一种可借鉴的新思路、新模式，为地方农业资源开发及市场经济的繁荣贡献绵薄之力。
科学性、先进性及独特之处
- 本作品在充分利用走访企业、市场调研、问卷设计、销售实践等调查方式的基础上，综合分析了甘肃祁连酒业有限公司资源的优劣势及营销手段的缺陷，针对市场营销中存在的问题提出了具体的营销改革措施，包含了品牌营销、目标市场选择、市场的重新定位及婚庆文化营销手段等现代营销观念。本方案对该公司的长远发展和市场竞争力的增强有一定的促进和推动作用，这也正是本方案的科学性、先进性与独特性所在。
应用价值和现实意义
- 一、本作品通过对葡萄酒业市场的实地考察和市场调研，有助于发掘葡萄酒的潜在市场； 二、本作品客观分析了甘肃祁连酒业公司的经营情况，提出了增加产品组合并重点考虑中低端市场的需求策略，稳固本土市场，发展国内市场，挑战国际市场的三步发展战略； 三、本作品对国内市场的葡萄酒文化的认知及婚庆市场的发掘，提出了一定的建议和对策，具有一定的可行性和实际应用价值。
作品摘要
- 作为全国最大的冰葡萄酒制造商、原浆供应商、中国最佳无公害冰葡萄酒酿造产区的甘肃祁连葡萄酒业有限公司，以祁连传奇系列品牌冰红、冰白葡萄酒为营销特色和利器，以祁连传奇系列品牌干红葡萄酒为营销主题和盾器，锻造企业祁连传奇品牌优势，立足本地市场，积极拓建了32个省和直辖市的销售网络，并逐步向国际市场扩展。但面临着葡萄酒行业的消费者渗透率、消费量双低的现状和本公司原料不足、营销乏力等缺陷，已严重的制约了公司的发展。通过校企联合，我院的课题组应用现场考察、问卷调研、文献资料、数理统计等方法，撰写了2010.06－2011.06年，以西北地区为目标市场的营销策划方案，提出了扩张产品组合、结合市场需求打造中低端产品、拓建新的有效渠道等积极有效的营销方案，促使该公司根据自身资源条件重新定位，走市场细分化，专业化运作之路，实现企业的长远发展战略。
获奖情况及评定结果
- 本作品曾于2010年参加过中国大学生创业大赛，进入了复赛。
参考文献
- 兰州职业技术学院网
调查方式
- 走访企业、问卷调查、现场采访、专家介绍、拜访客户、企业实践、图片和照片。
同类课题研究水平概述
- 一、国外关于葡萄酒业在中国市场发展的一些观点 2011青岛国际葡萄酒产业发展论坛上，来自法国、美国、智利、西班牙等国家的葡萄酒酒商和国内专家一起，共同对潜力巨大的中国进口葡萄酒市场存在的问题展开讨论。 大家在讨论中普遍认为，葡萄酒消费市场在国内已经初步形成，但是，价格混乱、产品质量缺乏控制、没有明确的质量评价标准等问题普遍存在，成为制约市场进一步扩大的关键因素。 二、国内关于葡萄酒市场营销的一些观点 国内一些行业专家认为：为确保葡萄酒产业健康发展，需要各方共同努力，地方政府、产区所在地行业协会、产区内企业都肩负着重要的使命。 首先，政府要抓紧制订相应的产区行业发展规划和策略。中国葡萄酒产业发展与国外葡萄酒大国相比较还有很大差距，起步晚、规模小、葡萄基地化普及率不高、质量不稳定、行业不规范。 其次，政府的行业主管部门和产区行业协会要做大量的基础工作。制定葡萄酒的行业标准和准入标准，进行产品等级划分，策划有关推广产区的活动。 再次，产区葡萄酒企业自律至关重要。葡萄酒企业有责任和义务共同打造行业形象，保证葡萄酒产品质量，提高葡萄酒声誉。 最后，着力培育龙头企业和知名品牌是葡萄酒行业健康发展的必由之路 。 三、葡萄酒市场营销在我国的实际操作 2011青岛国际葡萄酒产业发展论坛上，我国行业代表与各国代表和葡萄酒制造商，共同签订了葡萄酒业制造和经销的诚信宣言，并制定推出了葡萄酒在生产和销售过程中，界定真伪、质量、价格的行业化标准书。 可持续和环保的酿酒工艺日益受到我国葡萄酒生产商及其协会的重视。葡萄酒的未来发展趋势将是可持续和环保的酿酒工艺，并将更加注重优雅与精致的风格。预计2011年我国葡萄酒供应量将更好地满足国内外市场的需求。
