基本信息
- 项目名称：
- 企业的营销管理问题
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 数理
- 大类：
- 自然科学类学术论文
- 简介：
- 任何一个企业都面临着将产品推向市场，销售出去。一般的，企业下设营销部，企业生产的产品要通过营销部进行销售。由于企业生产能力的制约，因此需要在满足已签约的销售合同量的基础上，对意向签约量有选择的安排生产。一方面，企业会组织安排生产，完成已签约的销售合同；另一方面，企业希望营销部门尽力争取与意向签约的客户签订正式销售合同；除此之外，企业还希望销售部门努力再多销售一些产品（计划外）。
- 详细介绍：
- 现阶段随着市场经济的高速发展，不仅给企业带来了发展机遇，同时也带来更多的竞争和挑战。此时如何将产品推向市场，如何合理的安排生产、销售方案，从而获取最大利润，成为每个企业都必须考虑的重要问题。 在问题一和问题二的求解中，首先由题目的要求，经分析得到公司利润及营销部总收入的函数表达式，再由附表中所给的数据，运用MATLAB软件拟合出表2中10种小家电产量与成本的函数、表3中10种小家...(查看更多)
作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 现阶段随着市场经济的高速发展，不仅给企业带来了发展机遇，同时也带来更多的竞争和挑战。此时如何将产品推向市场，如何合理的安排生产、销售方案，从而获取最大利润，成为每个企业都必须考虑的重要问题。在本文中，我们需要深入地分析公司、营销部以及客户三者之间的利益关系，建立出比较合乎现有企业的最优生产、销售模型，并根据在进行定量分析过程中研究到的有关因子，给相关企业提出具有参考价值的建议。
科学性、先进性及独特之处
- 我们根据题目中所给的条件，建立最优化的模型，进行合理的分配，做到均衡生产和销售。此外公司要扩大产品销售市场，就要在维持其声誉的基础上吸引更多的客户，以满足建立产品销售网络的需要，所以客户的需求也是应该被充分重视的。
应用价值和现实意义
- 目前，经济社会高度发展，竞争也越来越激烈，任何一个企业都面临着将产品推向市场，推销出去。但由于企业生产能力的制约，一方面，企业会组织安排生产，完成已签约的销售合同；另一方面，企业希望营销部门尽力争取与有意向签约的客户签订正式销售合同；除此之外，企业还希望销售部门努力再多销售一些产品（计划外）。在这种情况下，如何安排生产、销售的方案，使得公司以及营销部的利益均达到满意解，成为重中之重。
学术论文摘要
- 在问题一、二中，首先由题目的要求，经分析得到公司利润及营销部总收入的函数表达式。构造出二次规划模型，并用LINGO求解。在问题三中，采用了两个模型：①最佳妥协解模型②二次规划变化权系数模型。在问题四中，要协调好公司和营销部的利益分配，我们在问题三的基础上变化了约束条件，即在使用最佳妥协解模型分配好公司和营销部利益的同时，要保证每一个客户都能与该公司签订合约，即该客户对所有产品的签...(查看更多)
获奖情况
- 2010年东北三省数学建模竞赛一等奖 2010年沈阳农业大学数学建模竞赛一等奖
鉴定结果
- 本作品属于课外独立创作作品，具有一定的实际应用价值。
参考文献
- [1] 胡运权 郭辉煌，运筹学教程，清华大学出版社 [2] 胡运权，运筹学基础及应用，高等教育出版社 [3] 赵静 但琦，数学建模与数学实验（第二版），高等教育出版社 [4] 薛定宇 陈阳泉， 高等应用数学问题的MATLAB求解，清华大学出版社
同类课题研究水平概述
- 当前国内研究比较多，范围比较广，但本文具有自己的独特见解。
