基本信息
- 项目名称：
- 新营销渠道开拓——以“俞阿婆”金华酥饼营销为例
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 管理
- 简介：
- 此次关于新营销渠道开拓的研究，以浙江金华酥饼品牌“俞阿婆”为例，主要从以下三方面入手： 第一点为新营销渠道的开拓研究。第二，将当今时代的各种新兴渠道进行对比。第三，提出了新的运营模式，即将商品的实体转化为代码的形式在电子商务平台上进行交易。
- 详细介绍：
- 随着技术水平的不断提升以及创新能力的增强，营销渠道拓展和完善的地位日益上升——它连接着生产者与消费者，是营销和利润实现的重要保证。媒体革新开拓了营销渠道的新纪元，但同时，越来越多的渠道选择也带来了许多新的问题，例如如何区分新渠道与旧渠道的不同特质、新渠道的特质应如何被最有效利用与开发、如何在零基础的条件下开发出一整套营销策划方案等等。 第一部分：对“俞阿婆”品牌进行了市场调研和目标市场分析，对于其可以采用的新营销渠道进行了筛选和决策。最终从电视购物，手机商务，电子商务能新渠道中选择了电子商务作为其营销渠道。 第二部分：对新渠道进行了理论分析，并对其前景和弊端做出了分析，由微博营销，团购营销等方式入手，推出了具体的营销方案。 第三部分：对和目标公司同类的公司提出了相应的配套方案，尤其对于大学生创业具有一定的指导意义。 第四部分：提出了新的运营模式，即将实物代码化，在商务平台上进行交易，对当今市场进行了深入的剖析和探究。
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作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 撰写目的:第一点为新营销渠道的开拓研究。第二，将当今时代的各种新兴渠道进行对比。第三，提出了新的运营模式，即将商品的实体转化为代码的形式在电子商务平台上进行交易。 基本思路：通过对新兴营销手段的宣传效果、销售数据、消费者认可度等方面的对比，分析和整合新营销渠道从传统营销渠道中分离的原因与过程、新营销渠道的特征与优势、新营销渠道的选择、新营销渠道的整体运营过程并给出了完整的方案。
科学性、先进性及独特之处
- 本次研究实践性较强，主要为解决新渠道的特质应如何被最有效利用与开发、如何在零基础的条件下开发出一整套营销策划方案等一系列实际问题。对于处于创业初期阶段的人群尤其是大学生来说，成本投入少，传播范围广，可运用的手段数量繁多、形式多样，发展潜力巨大。
应用价值和现实意义
- 作品是针对新营销渠道开拓的探究，实践性与应用性强，文章的数据和理论来源均来自于真实的市场调查，具有很大的真实性和实践意义。研究结果可直接应用于新媒体环境下的传播与营销。探讨了新渠道的特质应如何被最有效利用与开发、如何在零基础的条件下开发出一整套营销策划方案等一系列实际问题，为今后学生巧妙合理运用媒介进行营销提供了借鉴。
作品摘要
- 随着技术水平的不断提升以及创新能力的增强，营销渠道拓展和完善的地位日益上升——它连接着生产者与消费者，是营销和利润实现的重要保证。媒体革新开拓了营销渠道的新纪元，但同时，越来越多的渠道选择也带来了许多新的问题，例如如何区分新渠道与旧渠道的不同特质、新渠道的特质应如何被最有效利用与开发、如何在零基础的条件下开发出一整套营销策划方案等等。 第一部分：对“俞阿婆”品牌进行了市场调研和目标市场分析，对于其可以采用的新营销渠道进行了筛选和决策。最终从电视购物，手机商务，电子商务能新渠道中选择了电子商务作为其营销渠道。 第二部分：对新渠道进行了理论分析，并对其前景和弊端做出了分析，由微博营销，团购营销等方式入手，推出了具体的营销方案。 第三部分：对和目标公司同类的公司提出了相应的配套方案，尤其对于大学生创业具有一定的指导意义。 第四部分：提出了新的运营模式，即将实物代码化，在商务平台上进行交易，对当今市场进行了深入的剖析和探究。
获奖情况及评定结果
- 2011年4月 挑战杯校内评比社科类第五名
参考文献
- 1.《分销渠道决策与管理》 东北财经大学出版社 卜妙金主编 书号81044-880-3 2008年8月出版 2.斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型 3.美国市场营销学权威菲利普•科特勒《市场营销》 4.《销售圣经》 中华工商联合出版社 杰弗里吉特默 5.《金牌创意》企业管理出版社 杰伊。H。海曼 6.赵国柱：《市场营销学》，中国商业出版社2003年版 7.菲利普•科特勒:《营销管理》,格致出版社，2009年第13版 8.顾春梅:《新编市场营销学》,浙江工商大学出版社，2009年8月第1版 9.小威廉•D•佩罗物:《市场营销学基础》，中国财政经济出版社，2004年第9版 10.路易斯 e.布恩：《当代市场营销学》，机械工业出版社，2005年第11版 11. 谢尔比.d.亨特：《市场营销学理论基础》 上海财经大学出版社 2006年版 12．唐德才等主编：《现代市场营销学教程》 清华大学出版社 2009年第1版 13．王方华主编：《市场营销学》，上海人民出版社，2007年第1版 14．杨建华编著：《广告学》 暨南大学出版社 15．杨兴国：《品牌划谋》，经济管理出版社 2008年 16．孙晓强：《品牌资产提升策略——品牌代言人视角下的理论与案例》，经济科学出版社 2009年第1版 17．柏唯良著：《细节营销》，机械工业出版社，2009年第2版
调查方式
- 走访 问卷 现场采访 人员介绍 个别交谈 亲临实践 图片、照片 书报刊物 统计报表 自发
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- 未调查
