基本信息
- 项目名称：
- 网店经营策略分析——以御泥坊代销网店为实践项目
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 管理
- 简介：
- 在互联网迅猛发展的时代，在网络营销的发展趋势下，网上购物已经成为众多网民的首要选择，网店成为我们新的创业形式。网络营销是21世纪企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物, 它以广阔的范围和低廉的价格正在逐步占领市场的每个角落, 并且成为一种重要的营销方式。本文以御泥坊品牌化妆品代销网店为例，在网络营销基础上，将理论与实践相结合，详细分析了网店经营的策略。
- 详细介绍：
- 本文以御泥坊品牌化妆品代销网店为例，在网络营销基础上，将理论与实践相结合，详细分析了网店经营的策略。先对整个作品作了执行总结，简要概括了御泥坊，提出了网络营销，然后对产业背景进行了总结，介绍了品牌文化特征，以及产品的优势分析，接着进行了市场调查并对其进行了分析，然后突出了产品的竞争优势，最后详细介绍了我们的御泥坊代销网店的经营销售情况，并结合网络营销推广方式，作了详尽的描述。
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作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 目的：通过对网店策略的分析，旨在让更多的人去了解怎么开网店进行创业，尤其是在校的大学生，没有资金去开大公司，可以开代销网店来创业，投资少，时间久了，就可能赚到你人生的第一桶金。 基本思路：在充分了解何谓大淘宝战略以及御泥坊品牌特色的基础上，拟定御泥坊代销网店整体建设及推广销售方案；在淘宝网创建代销店铺，通过各种网络推广和营销手段，实现代销店铺销售的产生与完成。
科学性、先进性及独特之处
- 本作品在网络营销学的的基础上，理论与实践相结合。形成了“御泥坊”网络营销三部曲。过程：市场调查和分析——建立网店——宣传——销售。先进性：利用最流行的网络营销推广方式，结合代销网店的销售，阐释了本作品的主题。独特之处：把网络营销和传统营销相结合，线上线下同时进行，收获两倍的推广效果。
应用价值和现实意义
- 在当今的网络时代，网络营销已经是一种趋势，这不仅仅是个体经营者的致富路，也更是企业的金钥匙。在网上可以销售，可以及时沟通，可以没有时间跟空间的约束，无论双方相距多远，无论双方身在何处，都有可能利用网络来交易成功。所以，在这样的趋势下，“御泥坊”也不能落后，我们要让“御泥坊”在网络营销的形势下，让更多的人了解这个大品牌，从而激起他们的购买欲望。
作品摘要
- 先对整个作品作了执行总结，简要概括了御泥坊，提出了网络营销，然后对产业背景进行了总结，介绍了品牌文化特征，以及产品的优势分析，接着进行了市场调查并对其进行了分析，然后突出了产品的竞争优势，最后详细介绍了我们的御泥坊代销网店的经营销售情况，并结合网络营销推广方式，作了详尽的描述。
获奖情况及评定结果
- 无
参考文献
- [1]冯英健.网络营销基础与实践（第3版）．清华大学出版社，2009～3. [2][美]Mike Moran Bill Hunt 著 董金伟 祝贺 译.搜索引擎营销（第2版）.电子工业出版社，2009～5. [3]冯英健.Email营销．机械工业出版社，2003～5. [4]杨英梅 宁萍 马智萍 王蕊 等编著.网络广告设计.机械工业出版社，2009～5. [5]张润琴.市场营销基础,2006（7）. [6]孙小鹃.在淘宝网开店. [7]Zhang Haibo. English for Electronic Com－merce. [8]王汝林.网络营销实战技巧[M].重庆大学出版社,2006.
调查方式
- 走访；问卷；现场采访；人员介绍；个别交谈；亲临实践；书报刊物；统计报表；文件
同类课题研究水平概述
- 近年来我国网络购物市场发展迅速，据艾瑞统计，2007年市场整体交易规模达561亿元，同比增长达117.4%，其中C2C交易额占92.3%，成为当前市场发展主要的推动力。个人网店因进入门槛低，如淘宝、拍拍、易趣等主要C2C平台都推行免费策略，且操作简单，许多网民，尤其是大学生，纷纷由买家转向卖家，开始了“网商”之旅。以淘宝网为例，目前其网店已超上百万家，每日在线商品数超过7000万件，日交易额突破1亿元。但火爆的网络市场也带来了日趋激烈的竞争，人气低迷、访问量少，好不容易来了客户，结果却达不成交易，老顾客变得越来越少等问题在困扰着越来越多的卖家。 一、吸引客户策略“吸引客户策略”即如何让顾客在众多商品中发现你的商品，并被吸引进入网店仔细浏览，也就是要设法在顾客能够接触到我们信息的地方，放顾客感兴趣的信息，并吸引他们感兴趣。二、信任建立策略“信任建立策略”是当顾客因为一个商品的吸引来到了店铺，卖家通过各方面展示使客户对虚拟的店铺建立信任，并愿意选购商品，甚至对店里的其他商品产生兴趣的策略。三、销售促成策略“销售促成策略”是在顾客对店铺建立起信任的基础上，当他对某个商品产生兴趣，具有购买欲望却又拿捏不定时，卖家如何促进其由“打算买”向“打算现在就买”转化。四、情感投资策略“情感投资策略”是在顾客一次购买商品后，卖家通过感情营销，增加粘性，使其下次再来光顾，成为老顾客。
