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- 一． 主题名称 “勇敢迈一步，走好大学路”高中生大学能力培训计划 二． 项目概要 1. 项目设想： 大学是每一个高中生都憧憬的地方，在经过高考，填报志愿一系列忙碌的准备之后，唯一的想法就是赶快开学，去往那梦开始的地方，奔向人生新的起点，开始一段幻想的很美好的大学生活。 有一个更加悲惨的事实就是你的学习能力是否能跟得上大学对技能的要求，你收集的信息是否是你所需要的，甚至能收集到那么多有用的信息，你的各种事件能力是否足够具有来应付大学中各种竞赛，社会实践的项目，我相信，绝大部分同学的答案都是no。 这样，我们这样一项培训服务应运而生。有需求就有供给，在我们这里，我们将指引你大学所走的路，让你在进入大学后不再迷茫，从一开始就能朝着自己的目标奋进；我们这里将传授你如何做竞赛，如何搞创新，如何做活动，把这你在高中没有接触的东西在这段培训期统统的都补回来；我们这里将为你的理想铺一条路，让别人在大三做的事情，你在大一就能够做得很好。切记，在这里，短短一个月的培训期让你成为大学里的大牛。 2. 项目内容： 针对大学生在大学中的实际技能需要，我们培训计划针对学习，竞赛，创新，学生工作等方面开展培训课程。 针对学习，主要涉及大学基础课程及专业课程的学习方法，以及一些课程基本概要，让学员在上大学前对学习大学知识不同方法有心理准备； 针对竞赛，主要介绍主流的几种竞赛，介绍并培训其掌握取得好的竞赛成绩的方法，主要目的是消除同学的胆怯心理，能够敢于尝试，培养坚持到底的信心； 针对创新，这一方面的培训主要是培训学员能够发现生活中的创新点，介绍一些历年经典创新案例，启发创新观念，并介绍相关知识； 针对学生工作，主要涉及如工作经验交流，工作技巧，如何策划活动，如何办活动，如何做社会实践，以及培训各种工作技能； 针对未来发展，提前让同学意识到早为未来做打算，以及为每位同学设计规划。 3. 达到目标 使每位学员有明确的规划，掌握相关技能，能够在大学中实现自我想要的生活。 三． 商业说明书 1. 商务模式 （1）在公司的起步阶段，以团队打游击战的形式进行开展。 由于起步阶段公司资源较少，没有足够的培训师和各地的基地，团队采取“移动式”策略，即通过团队迁移的方式前往各地开展培训，进行公司的运营。这样可以以少的人力资源的投入达到全面覆盖的效果。在团队没前往一地开课时，要先有小前锋，打开市场，准备好培训班的开始工作。 在此期间，不断培养各地的开展团队，纳入本公司成员，组建形成双层次的管理与运作体系，总部控制各地分部。 （2）第二阶段，采取在一定区域内划分大区，在每个大区内创办分部，独立开展工作。 在起步的一年后，不但在各地有一定的影响力，而且在此阶段也培养了一些能够担当重任的成员，有能力划分大区开展分部独立工作，这样就需要激励机制鼓励各地分部积极工作。 （3）第三阶段，公司体系完善，资源配置较完善，师资雄厚，此时有分部独立开展工作，但分部数量有所增加，覆盖面更广，形成规模前大的公司运行体系。 在此阶段，公司规模进一步增大，也吸收了一些投资，有足够维持发展及不断扩大的能力与潜力，所以此时把市场扩大，细分，覆盖面更广，更深。此时采用完全的总部管理分部，总部负责统筹，分部独立进行宣传，开课。此阶段公司也有一定的学员积累，可以建立内部联盟，开展大学中的互帮互助项目，扩大公司影响力，公司进入稳步发展阶段。 2. 市场分析 Swot分析： 机会： 从网上的调查结果显示，没有相关的公司成立，市场处于空白，有足够的发展机会，潜力很大。从全国每年有1000万以上的高中毕业生，即将上大学的在600万以上，县级及以上城市毕业生超过400万。全国一本人数120万左右，二本人数200万，潜力市场存在400万的培训名额，假设实际有想参与培训，及有能力参加培训的人占10%，也有40万的目标市场，再根据实际情况只有50%的人能够前来参加，也还有20万的目标市场。 在初期，从根据地小范围开展，在一个市级地区也有500人左右，这样的数字已经超过了我们在初期所能承受的范围。 我们在县级区域可能只会开一到二个培训班，每班20—30人左右。 所以市场是巨大的，是有潜力的，是能够进入的。 危险： 培训门槛低，现在市场上关于大学生进入社会的培训很多，而这样的机构很容易就能够开展一分部门来进行类似的业务，进行市场抢占。 针对这一点我们从小城市做起，慢慢扩大，在有足够的实力及市场份额的时候就可以与其竞争。 市场上没有过类似的培训，而且高中生对类似的培训兴趣不大，进入市场的难度较大。 做好市场宣传，提高品牌可信度，在初期进入市场的时候，与当地学校联系，进行联合培训，有助于校友成才。 优势： 作为大学生，团队成员主要由大学中在所培训的方面有经验，有优势的同学组成，所传授内容贴近实际，是目前大学生正需要的；开展培训内容丰富多彩，学员在学习过程中容易获得成就感以及收获感；培训集中在暑期，对于具有培训能力的同学也是一个不错的兼职和社会实践的机会，可以双赢； 劣势： 资金不足；培训学员人数不确定，培训初期会有大量的差旅费支出；培训人员的素质不太确定，挑选培训师比较困难；对各大学的实际情况掌握不全面。 解决方法：申请投资；在培训前确定好学员，安排好场地，确保当时万无一失，不要凭空浪费培训人员的精力与时间；加强培训师的长期合同，不要经常换，且加强培训师的经验积累以及培训；经过长时间的培训过程，不断收集各高校信息，且要利用学员做反馈，这是资源充分利用的重要一点。 4P分析： 产品：刚刚已经提到，我们针对客户会制定套餐，具体服务培训内容之前已经谈过。并在此过程中逐渐完善品牌可信度。也要逐渐提高服务的水平，提高行业门槛，加强竞争力。拓展服务的广度与深度。 价格：作为刚进入市场的培训类机构，服务套餐定价不宜过高，主要目的是抢占市场份额，在有限的时间内占据尽量大的市场，所以初期的价格策略是成本加一定的利润，最终定价要根据各地接收学员以及当地所花费的固定成本平均核算。在随着品牌的建立与服务的升级逐渐加价，做成一种高端产品。 渠道：以团队的形式，独立开展宣传，招生，培训。 营销：建立自己的网站，提高可信度与宣传；与当地学校或教育局联系，开展联合培训，加强培训进行的可行性；做口头广告，耳闻相传，建立良好口碑，初期不易做广告等宣传，在公司扩大之后，可做集中广告，扩大营销；保持与各地学校的联系，建立良好关系，最好能够每年都能够一起进行，促进项目的稳定性；保持与学员的联系可以让学员也参与进来而且让他们给予宣传，提高可信度。 3. 前景展望 一年之内：在一个市内的各地区开展培训，打开市场，积累经验，准备进一步宣传的资本；培养能够持续做培训师的人员，加强培训时能力，并物色更多有能力的培训师。 三年之内：在一个省内建立3—4个团队，能够独立开展工作，总部并予以指导，对分部不能进行培训的项目总部予以指导；建立品牌知名度，加大宣传，实现人人了解的状况。
附加信息
- 无
