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详细介绍
- 1.项目概况 1.1项目介绍 “绿野仙踪”是一个基于开心农场游戏的现实版农庄体验乐园。“绿野仙踪”占地十亩，位于北京城郊一处清闲静地。 种菜计划分长期和短期两种类型：长期是指顾客认购土地，长期包下，亲自参与并完成整个植获过程，收获的菜可以自行处理；短期是指顾客可以根据现有的种菜进度，选择跟进某种（或某几种）菜的种植过程，并获得在收获时竞拍它的资格。 随着网络的发展，“绿野仙踪”也开启了网销模式。我们不仅会定期在网络上发布各块地的种植进展，还会将收获的有机蔬菜放在网上进行竞价销售（为了确保蔬菜的新鲜，所以是不定时、不定种的）。消费者可以通过网站浏览到正在“绿野仙踪”里种植的所有蔬菜，在网上自定义下单，农场会有专门的“绿野宅急送”在当天送达。当然，网站上还能模拟认购土地和种植蔬菜，让顾客先睹为快，再决定是否前往“绿野仙踪”来实践。 项目特色： （1）随时跟进。顾客可以通过我们的网站查看菜的每日更新图片。 （2）“亲子种”计划。家长带着自己的小孩来“绿野仙踪”体验原始种菜的生活。 （3）现炒现做的素菜宴，为了品尝蔬菜的新鲜感，农场将提供开放式厨房，同时提供打包服务。 （4）会员制的自助农场。只要顾客曾在“绿野仙踪”付出过，农场将收录在“仙踪林”里，随着等级的提升，不定期赠送小礼品。 1.2市场预测 ： 一方面，近两年来，食品安全越来越得到人们的重视，随着越来越多的食品问题的曝光。基于这一社会背景，我们开展了长期的租赁菜园和绿野蔬菜宅急送业务，向有时间的人们提供土地，使得他们不必在小区和自家阳台上违规种菜；向没有时间种菜的人们直接提绿色供纯天然的有机蔬菜，让人们不再担心蔬菜安全。 另一方面，考虑到现代教育向欧美看齐使家长和学校愈来愈注重学生的动手能力。在这样的宏观环境下，我们又增添了一日种菜体验活动，满足了家长和孩子的实践需求。 另外，北京郊区现有农场不到二十家，大多以观光、旅游为主。开展了类似业务的只有四家，价格偏高，时间偏长。不能很好的满足人们需求。 1.3经营范围: 一、长期包地种菜：各类蔬菜的买种、种植、收获全过程 二、短期体验种菜：按照各类蔬菜的种植进度参与某一项 三、绿野宅急送：通过网络下单，专车及时配送蔬菜 四、“仙踪林”服务：现场炒菜，各项娱乐设施 1.4创业宗旨 ： 为大人提供一个缓解压力，回归田园的健康生活方式。为孩子提供一个辨蔬菜，体验“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”；为家庭提供真正的有机无公害蔬菜，享用安全的餐桌食品； 1.5公司结构与团队： 公司类型：绿野仙踪绿色农场有限责任公司 公司组织结构：设立董事会：主要负责公司定位、营业范围等重大事项的决定等 2. 项目背景 2.1相关产业背景：北京郊区现有农场（包括农庄）不到二十家，且大多以观光、旅游为主。开展了类似业务的只有三家。 2.2产品前景： 1.绿色产业时代的到来：食品安全问题不断涌现，亲手栽种为蔬菜无污染提供保障 2.缺乏动手和实践能力的学生现状：一些城市长大的独生子女不懂得珍惜粮食，家长带他们来动手栽种可以体会农民不易 3.生活的压力与休闲娱乐的新方向：都市生活压力大，自然环境可以缓解快节奏生活的压力 4.有关政策的扶持：政府“十二五”规划政策的扶持。 3. 市场分析 3.1市场细分 ： 已开发的市场 ：市场上现有的长期租赁菜园大多是针对中、老年人开展的市场。 尚未开发的市场 ：我们将致力于开发儿童、中青年市场，情侣市场等。 3.2销售渠道分析 ： 农场的销售主要分为两部分，一是顾客到农场购买种子或周边产品进行种植栽培，二是对成熟的蔬菜进行销售。二者都采取直接分销渠道，即不经过中间商直接进行销售。这样既可以减少成本，又能保证蔬菜的新鲜。 具体的蔬菜销售渠道：1.参与栽培的顾客直接购买 2.“绿野仙踪”网站独家销售。 3.3营销策略： 一．产品组合策略 长期和短期种植的选择拓宽了产品组合的长度和深度，迎合不同消费者群体的不同需要和爱好，以此吸引更多顾客。 在农场营业的导入期，可以采取快速撇脂策略，加大宣传力度，加快市场的渗透率；成长期时，要着重提升产品的品质，同时改变广告宣传的重点，建立自己的品牌形象；成熟期时要及时调整市场、产品及营销组合，引进新品种蔬菜。农场的有形产品只有成熟蔬菜，故应当采取相似包装策略，统一使用印有“绿野仙踪”logo的塑料袋。这样能节约设计和印刷成本，又利于树立农场的企业形象。 二．品牌策略 通过广告、网络、人与人之间的宣传，使“绿野仙踪”农场有绿色、休闲、亲子的象征。 三．定价策略 采用成本加成定价法。每次体验的价格依据单位土地租金、种子成本、人工成本而定。 针对会员，采用折扣与折让定价策略中的数量折扣，多赠送种子。针对不同季节播种状况的不同，采取销售时间差别定价。 四．宣传策略 （一）官方网站 建立“绿野仙踪”官方网站，其中包括体验价位表，农作物的实时情况监控报告（照片为主），农场近期活动等信息 （二）网络广告宣传 表现为在开心农场等网页游戏中植入图片链接广告和弹出式广告。 （三）微博和论坛营销 为农场开通官方微博，定期发布作物信息，举办转发有奖活动。让体验过的消费者发布微博描述体验感受，从中选取进行转发。 在各大论坛本地版面发布帖子宣传绿野仙踪，包括文字描述和图片说明，附上网站的链接。 4. 竞争分析 4.1竞争对手： 4.1.1现有竞争对手分析：见图片 从产品类型上看，侧重点不同。现有农场大多开发了丰富多彩的娱乐活动并且发展成为盈利项目。我们认为创业初期应该更注重在专一领域做到最好。 在产品特性方面，我们的设计更人性化。目前市场上现有的竞争者都偏向于长期菜园的租赁。在这点问题上我们决定缩短耕种时间，具体体现在一方面我们挑选的种子都是短期（一般三个月）可以成熟的蔬菜种，这样就可以减少人们的时间压力；另一方面我们更加关注和发展一日体验项目来解决时间不足的问题。 在产品价格方面，定价更实惠。在蔬菜种植体验方面我们将采用最能体现消费者利益的成本加成法；但在买卖蔬菜方面，我们要根据不同的蔬菜品种进行价格定位，既要包括日常的低中档蔬菜，又要包括不常见的高价的蔬菜。 在销售渠道方面，开发网络销售平台。让顾客足不出户就可以看到的地的状况并且进行在线交易。蔬菜的销售采用宅急送的方法，当销量达到一定程度后，会考虑建立专业的配送渠道或与专业的配送合作，产业的上下游一体化会帮助我们在节省成本的同时为顾客提供更好地服务。 4.1.2潜在竞争对手分析： （1）成本优势：在创业前期采取低价促销方式，为的是在最短的时间里尽可能达到规模效应，这在蔬菜的配送方面能为我们大大的缩减成本，同时又导致我们的网络价值增大，形成良性循环。 （2）产品和品牌的差异化：在各个行业都不能缺少创新，在投产后进行新的服务项目的开发，逐步形成明显的产品差别化，并通过提高我们产品的质量来构造属于我们自己的品牌。 5. 财务分析 5.1投资预测：见图片 5.2利润分析：见图片
附加信息
- 部分详情参见图片
