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详细介绍
- 一、概述 （一）创业项目概述 我们的创业项目为“冰川”冲浪宝， “冰川”冲浪宝其实质就“Live Linux”，是指某种植入Live USB的Linux发行版，台湾地区又叫自生Linux系统，也叫自启动 U盘。也就是说，只要把它插入USB端口，就可以“直接启动”一台计算机。所使用的都是自启动U盘里面的数据和系统，这样就和计算机里本来的软件无关了，就只借用了计算机的硬件。操作中产生的数据和信息都是存放在U盘中，不会在计算机里留下任何痕迹。由于U盘系统的只读性质你在任何情况下使用计算机都不用担心病毒的危害，就可以在随时随地的在任何公用计算机上安全办公和上网。 我们会先期推出基于Ubuntu10.04 、Fedora 12 、Linux mint8三种版本为基础，集成了我们精心挑选的常用软件，如办公套件、聊天、下载工具和网银控件等的冲浪宝，也会根据顾客的不同需要制作其他版本或个人定制版的冲浪宝，同时，顾客也可以自带U盘由我们负责制作。后期我们会推出冲浪宝的一些以安全为主打的衍生产品，如播放器、阅读器和急救箱等。 （二）公司名称: 淮安海翔科技有限公司 （三）公司理念: 普及自由软件，分享软件乐趣 （四）经营目标: 人手一块U盘，抵御病毒困扰 1. 创新赢利模式：商业+公益 积极与政府相关部门合作，以淮安市场为例，如：对淮安市劳动局、淮安市卫生局、淮安市规划局、淮安红十字会等，免费发送及试用冰川冲浪宝，借政府部门之势开发商业客户。 2. “专业化”和“网络化” 专注自启动U盘开发与完善。目不斜视地在此领域内精耕细作，“以专取胜”，“以小博大”，坚持走专业化道路。同时，坚定不移地推行销售系统的网络化建设，主要以网店的形式进行冰川冲浪宝的销售，实体店面只是起一个很小的辅助作用。并且以“点”带“面”地辐射周边地区，在各区域内进一步地深耕细作，适应市场的变化，完善区域网络。 3.以服务树品牌 我们首先研究分析市场，开发出具有需求的产品，然后分析产品，找准产品的独特卖点，形成差异化营销。在此基础上，逐步由产品营销向品牌营销过渡。为什么在同一地段，万科的房子要比周边的要高出一千到几千元，这是品牌的附加值。品牌往往意味着过硬的产品质量、优秀的服务等等。因此，我们不是简单地在卖产品，更是在销售我们的服务、销售我们的解决方案，要树立品牌营销的意识。在服务上，要由被动简单的服务转变为主动综合的服务，要由以自己为中心转向以客户为中心，以服务提升产品的附加值。 二、产品/服务分析 2004年，Knoppix Linux发行版首创Live CD发行模式. 2006年年底，一位台湾工程师提出Live USB(即自启动U盘）的概念。2007年2月，法国Mandriva Linux发行版率先采用Live USB发行模式.2007年年初，国内出现自启动U盘（内装Ubuntu 6.10）。 制作冲浪宝的方法很多，不同的方法制作的冲浪宝功能不同，所用的时间也从几十分钟到两三个小时不等。高级冲浪宝与安装在硬盘中的桌面系统无异，采用SquashFS只读压缩技术，把程序自动解压加载到内存之后，主要在内存中运行，省去了从硬盘掉数据到内存中的时间，所以运行时间较以往有很大提高。低级冲浪宝就是一个光棍浏览器，类似于谷歌即将推出的Chrome OS 上网本。 “冰川”冲浪宝采用国际知名品牌——必恩威（PNY)U盘。其规格为31.55×12.3×2.1（mm),比半块口香糖还小，可以方便的挂在钥匙链上。该U盘采用全固态技术安全防水，其材质在特定环境下可自动降解93%以上，不用担心电子垃圾对环境的污染。U盘内不含任何机械移动摩擦部件，也不怕碰撞，故其使用寿命较长。U盘内系统启动只需30秒，退出所用时间不到10秒，系统运行稳定且速度很快，并且可以免受病毒侵扰。所以说这个“自生系统”运行稳定、安全可靠。 在“冰川”自由软件专卖店经营一段时间，有了一定的资金支持和技术储备时，我们将在不放松自由软件和冲浪宝的推广的前提下，将冲浪宝转化为新型的安全电子载体，把我们的冲浪宝拓展为“百宝箱”、“读书器”、“播放器”和“急救箱”等产品，根据顾客的需要为顾客随意定制。 一旦我们的项目获得人们的青睐而取得成功，那么未来的某天人们去购买电影、歌曲等产品和携带数据时，他们用的将不是光盘和普通的U盘，而是我们生产“冰川”冲浪宝的衍生产品。由于在多领域的扩展和延伸，这在一定程度上可以增加我们的总体竞争力。因此，我相信只要前期站稳脚跟，随着科技的发展，我们的项目一定会创造更多的市场空间。 三、市场分析 (一)SWOT分析: S(优势) 1.新技术占据市场空白点，打开新市场，容易引起消费者的兴趣。 2.开设网店，辅之以少量实体店铺，投入小，成本较之其他形式的创业投资低廉。 3.冲浪宝可以确保我们的上网和工作环境的安全。内装自由软件，可以自由传播、自由修改，不受版权困扰。 4. 具有价格低廉的优势，必恩威4GU盘市场价格是60元，再加上我们的20元制作费用，只需要80元。相对于昂贵的windows桌面来说是一个不小的冲击。 5. 具有可拓展性，根据它的安全无毒特性，将它以新型电子载体推向市场，来增加产品的附加值和竞争力。 6.桌面美观，3D效果好，视觉冲击力强，容易吸引受众购买。 W(劣势) 1.内置的Linux桌面有太多的版本及衍生版，这些版本各自为战，造成内部互相争夺资源。不仅导致用户的注意力分散，而且会大大削弱Linux 桌面的研发能力。 2. Linux用户少，商业软件对Linux系统产品投入少，对 Linux和冲浪宝普及和推广产生很大障碍。 3.作为一种新兴的技术，消费者去接受它须要经过一个过程。 O(机会) 1. 电子产品市场迅猛发展，发展势头良好。 2.北京中科红旗软件技术有限公司《基于国产数据库中间件的Linux操作系统优化及产业化》项目被列入国家级火炬计划，Linux正在被越来越多的人关注。 3.电子商务不断发展，选择网购的人数越来越多。 T(威胁) 1.360永久免费杀毒软件的推出和现在世界各大知名杀毒软件对破解的默许，使人们更多地享受到了免费的杀毒服务，从而减淡了人们对‘冰川”冲浪宝的兴趣。 2.开源软件现在正以迅猛的速度发展着，各大发行版都将Live USB作为发展方向，越来越多的人注意到自由软件，也就会有越来越多的自由软件专卖店出现。这对于我们来说将会是很大的挑战。
附加信息
- 目前，该公司已经入住淮安高新科技产业园
