基本信息
- 项目名称：
- 团购网站Groupon的中国徒弟--基于2010年相关数据分析中国网络团购发展现状
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 管理
- 简介：
- 2008年，美国Groupon的巨大成功引爆全球团购市场， Groupon的中国徒弟更是上演了“千团大战”。本文深入探讨了Groupon疯狂的原因，由Groupon模式归纳了中国网络团购市场基本情况、网站商业模式、运营策略、消费者情况四个层面的现状，并提出三大问题及可行的解决策略。文中通过归类对比、数据分析、个案研究等方法，详细地勾勒出国内网络团购现状，为Groupon中国徒弟们的发展指示方向。
- 详细介绍：
- Groupon是group（团体）和coupon（优惠券）的组合词，中国人把它翻译成“团购”，Groupon的核心就是“团结力量大”。2008年11月，美国正式上线，通过“让人意想不到的低价格+不需要物流的服务性产品+区域化运作+邀请好友返利”的模式赢得了巨大的利润和社会效应，被《纽约时报》评为“美国最疯狂的互联网公司”。美国Groupon的成功引来无数效仿者，瞬间引爆全球团购市场，使之成为2010年最火热的电子商务模式。在中国，Groupon的徒弟更是遍地开花，拉手公司、千橡集团、腾讯、搜狐等各大网络公司都开始上线自己的团购业务。据中国电子商务研究中心的数字显示，在过去一年里，初具规模的团购网站已经达到1880家，着实上演了一出“千团大战”。究竟是什么让Groupon如此疯狂，Groupon模式在中国遇到了哪些新状况，Groupon的模仿热又会带来怎样的结果，这些都引发了作者的思考。本文基于2010年相关数据资料、类比中国古典名著《西游记》，详细分析了国内团购市场的整体状况：以“取经之路”类比团购市场的整体环境，从政治、经济、技术和社会环境四个方面分析了国内网络团购市场的优劣势；用“化缘布施”类比团购网站的商业模式，分析收入和支出的形式；用“传经布道”类比网站的用户情况，分析团购用户的行为特征及与性别因素的联系；用“斩妖除魔”类比网站的运营策略，以拉手网为研究案例，详细分析拉手网“三借芭蕉扇”的营销法宝。最后，结合理论分析、用户体验和有关新闻报道，作者提出了国内团购网站目前存在的同质化严重、行业监管缺失和渠道拓展受阻三大问题，并结合国内外发展较好的团购网站给出实质的指导意见。网站数量的急剧增多和网站质量的良莠不齐，为这种新兴的电子商务行业注入了危机的隐患。2011年，伴随Groupon（高朋网）的强势进入，国内网络团购市场必将经历新的洗牌，各大网站也纷纷加大了营销推广的力度，浪花淘金英雄，敢问Groupon的中国徒弟路在何方？
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作品专业信息
撰写目的和基本思路
- Groupon的中国徒弟在中国上演了“千团大战”，是什么让Groupon如此疯狂，Groupon模式在中国遇到了哪些情况，Groupon模仿热会带来怎样结果，这些引发了作者的思考。本文由Groupon简介开篇，阐明网络团购概念后，从中国网络团购市场的基本情况、商业模式、受众分析、运营策略四个层面归纳国内网络团购的整体发展情况。最后，提出国内网络团购存在的三大问题，分析原因并给出可能的解决策略。
科学性、先进性及独特之处
- 2010年我国Groupon模式的团购网站崭露头角，作者抓住这一互联网新现象，对2010年中国网络团购的整体情况作出归纳，从中预测团购市场的未来走向，并类比《西游记》对所述问题进行形象化表述，具有一定先进性和独特性。虽然作者不能深入行业内部进行整体调研，但通过文本分析、归类对比、个案研究等方式保障了文章的科学性，另外，辅助的数字材料均来自权威机构和专业咨询公司，准确性强。
应用价值和现实意义
- 本文在宏观上分析了国内网络团购市场的整体发展情况，微观上结合了用户体验和相关新闻报道，两者呼应，提出了目前国内网络团购存在的同质化严重、行业监管缺失和渠道拓展受阻三大问题，并基于对国内外发展较好的团购网站的文本研究，提出解决的可行性措施，具有实际应用价值和现实指导意义。同时，在文章的用户分析部分，作者从传播学的角度分析了制约用户参与的因素、用户性别对团购行为的作用等，为网站提供了指导建议。
作品摘要
- Groupon团购模式受到国内各大网站的热捧，传统电子商务巨头、门户网站、导航类网站都纷纷参与到这场“千团大战”中。文章用“徒弟”类比模仿Groupon经营的国内团购网站，详细分析了国内团购市场的整体状况；以“取经之路”类比团购市场的整体环境，从政治、经济、技术和社会环境四个方面分析了国内网络团购市场的优劣势；用“化缘布施”类比团购网站的商业模式，分析收入和支出的形式；用“传经布道”类比网站的用户情况，分析团购用户的行为特征及与性别因素的联系；用“斩妖除魔”类比网站的运营策略，以拉手网为研究案例，详细分析拉手网“三借芭蕉扇”的营销法宝。最后，结合理论分析、用户体验和有关新闻报道，作者提出了国内团购网站目前存在的同质化严重、行业监管缺失和渠道拓展受阻三大问题，并结合国内外发展较好的团购网站给出实质的指导意见。网站数量的急剧增多和网站质量的良莠不齐，为这种新兴的电子商务行业注入了危机的隐患。2011年，伴随Groupon（高朋网）的强势进入，国内网络团购市场必将经历新的洗牌，各大网站也纷纷加大了营销推广的力度，浪花淘金英雄，敢问Groupon的中国徒弟路在何方？
获奖情况及评定结果
- 无
参考文献
- [1]《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，中国互联网络信息中心（CNNIC） [2]《2010年中国网络团购市场研究报告》，艾瑞咨询集团。 [3]《2010年网络团购用户研究报告》，蒂元信网络数据2010年10月。 [4]齐雯：《网络团购商业模式研究：基于Groupon》，《人力资源管理》2010年第10期。 [5]张邦松：《团购网站的黎明之前》，《经济观察报》2011年2月28日。
调查方式
- 文章通过个别交谈、亲临实践、书报刊物、统计报表等方式对国内网络团购2010年的情况进行了调查。其中，调查资料涉及行业监测报告、新闻报道、现有研究成果等，并通过亲身参与和个别交谈等方式深入了解网络团购。
同类课题研究水平概述
- 国内就网络团购问题的研究主要分为三个阶段： 第一阶段：2001年至2005年。世纪之初，互联网在我国处于起步阶段，电子商务初露端倪，这一时期对网络团购的研究很少，少数几篇研究性文章集中在对国外网络团购形式的解读与分析、网购对国内互联网事业的启示等方面。 第二阶段：2006年至2009年。这一时期是我国电子商务迅猛发展的时期，随着淘宝网等B2C模式的电子商务网站大行其道，对于团购的思考和研究也越来越多。此时的网络团购实质上与Groupon模式有相当区别，是团购的初级形式。2006年，国内电子商务由网上书城开始得到大的发展，这一时期的团购研究便集中于书业与团购的关系上。2008年，随着Groupon的上线，国内学者将目光转向了这种新的电子商务模式，这一时期对网络团购的研究主要集中于团购模式与B2C模式的比较、网络团购在中国实现的可能性等方面。 第三阶段：2010年至2011年。2010年上半年，国内有关网络团购的研究主要集中于网络团购的模式、形态、发展空间等，大部分学者认为网络团购即将在中国有大的发展，并且用“长尾理论”、“消费风险分析”等对团购网站进行研究。2010年下半年开始，随着国内 “千团大战”惨烈上演和Groupon强势进入，国内对Groupon模式的团购网站也越来越关注，这一时期的研究文章比前十年的总和还多。研究问题主要集中于Groupon模式研究、SNS与网络团购关系、国内网络团购发展趋势，同时，这一时期的研究文章中对国内众多网站盲目参与团购竞争产生质疑并有相当一部分学者提出反对意见，认为团购市场发展不成熟，网站不分类型盲目进入行业会造成市场秩序的混乱，潜藏着巨大的危机。与此同时，对团购模式的研究和与B2C的比较研究依旧没有停止。很多学者认为这种“快速吸金”的模式操作简单、复制性强，行业竞争和巨头垄断不可避免。同时，研究网络团购的法律法规的文章也比较多见。 除此之外，中国互联网信息中心等机构、各大网站和咨询调查公司也对国内网络团购进行着密切关注和实时调查，他们的调查偏重数据监测和整体环境分析，调研结果更具时效性，对网络团购的市场环境和发展趋势预测也颇为准确。本文在成文过程中大量引用了艾瑞咨询集团《2010年中国网络团购市场研究报告》和蒂元信网络数据的《2010年网络团购用户研究报告》，并从报告中分析出团购市场面临的发展困境和亟待解决的若干问题。
