基本信息
- 项目名称：
- 用一个历史公案看销售中新的竞争观
- 来源：
- 第十一届“挑战杯”国赛作品
- 小类：
- 管理
- 简介：
- 利用新的竞争观来重新审视历史事件，并通过历史事件来进一步提升销售中的经政策略。
- 详细介绍：
- 利用新的竞争观来重新审视历史事件，并通过历史事件来进一步提升销售中的经政策略。这种全新的观点看起来似乎有颠覆传统的倾向，但仔细品味和鉴赏，可以发现尘封的历史事件中，如果用一种新的视角来审视和探索，可能会给人振聋发聩的启迪。
作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 本文用销售中新的竞争观来重新审视岳飞被害这一历史公案，能拨开历史的云雾，给人提供了别开生面、耳目一新的一种全新的思考。反过来，透过这一历史公案，也有助于帮助销售人员理解销售中的竞争，从而能够找到销售工作中的着力点。
科学性、先进性及独特之处
- 作品能够利用新的竞争观来重新审视历史事件，并通过历史事件来进一步提升销售中的经政策略。这种全新的观点看起来似乎有颠覆传统的倾向，但仔细品味和鉴赏，可以发现尘封的历史事件中，如果用一种新的视角来审视和探索，可能会给人振聋发聩的启迪。因此，本文的科学性在于用新的理论去分析历史事件，独特之处在于得出了与传统竞争大相径庭的结论，先进性在于指出了在销售实践中如何有效地展开竞争。
应用价值和现实意义
- 本研究是个人阅读中的反思所得，有相当的理论价值。小到职场精英换取领导的高度认可和鼎力支持，大到政治领袖推行自己的施政纲要和政治主张，尤其是对那些在一线从事销售的销售人员都有着现实指导意义。
作品摘要
- 受传统竞争管的影响，认为销售的失势是对手的竞争策略的高明，方法得当所致。新竞争观认为销售的失败关键在于有效把我关键人的客户价值。而对手是否真实存在无关紧要。过去的观点认为岳飞的死，根本原因在于奸臣秦桧陷害所致。用新竞争观来看，这主要是因为岳飞的竞争策略不当，工作对象和工作着力点的界定不准所致。所以，销售的风向标应该是客户价值。销售的着力点应该在赢得客户价值上。在实际销售中要善于发现竞争因素，寻求自己的代言人以便于与竞争因素的代言人进行角逐。
获奖情况及评定结果
- 无
参考文献
- 【1】 绳鹏 《销售行为学》，重负哦社会科学出版社，2008年01月 【2】 李亚平 《帝国政界往事:公园1127年大宋实录》，北京出版社2008年05月 【3】 吴盈盈、黄沛、绳鹏 《销售地位与竞争策略———你能胜任在那里？》，《企业管理》 2005年第八期
调查方式
同类课题研究水平概述
- 率先提出新的竞争观，其后吴盈盈、黄沛和绳鹏先生在《企业管理》2005年第八期上发表了《销售地位与竞争策略——你能胜任在那里？》，该文从竞争地位、竞争因素和竞争策略方面进行了探讨。 竞争是销售中的重要组成，在国内外对销售中的竞争研究很多，但主要观点是竞争必须要有实在的对手，而且认为销售的失势是对手的竞争策略高明，方法得当所致。 本文以南宋时期一段著名的历史公案为载体，通过岳飞和秦桧来以一个新的视点诠释。岳飞和秦桧分别代表了主战和主和的双方，似乎竞争是岳飞和秦桧之间的事，过去的观点认为岳飞的死，根本原因在于奸臣秦桧陷害所致。我们认为岳飞代表的销售失败关键在于没能有效把握关键人赵构的客户价值，岳飞的竞争策略不当，工作对象和工作着力点的界定不准所致。 目前，国内外尚无此类研究，本文的研究对重新解释一些历史事件和解释销售中的竞争关系有着重要的现实意义。
