基本信息
- 项目名称：
- 《淮阳旅游目标市场整合营销方案--以郑州市场为例》
- 来源：
- 第十一届“挑战杯”国赛作品
- 小类：
- 管理
- 简介：
- 《淮阳旅游目标市场整合营销方案--以郑州市场为例》通过对淮阳进行实地考查和调研，对淮阳旅游郑州潜在市场的发展前景进行全面分析，提出了淮阳旅游整合营销方案，以郑州市场为目标、以半年时间为跨度，以点带面，力求为淮阳旅游经济的发展提供一种可供借鉴的新思路、新模式，具有很大的可行性和实际应用价值。事实证明，方案的实施，对于淮阳旅游形象的提升和旅游经济的拉动起到了显著的效果。 本方案诞生之后，受到淮阳县政府的高度认可，并受到《中国青年报》、《中国教育报》、新华社、新浪网等几十家媒体单位的广泛报道和关注。该调查报告曾经被淮阳县委、县政府用十万元购买，后被课题组成员谢绝，并无偿将报告赠送给淮阳县委、县政府。
- 详细介绍：
- 该方案以郑州市场为目标、以半年时间为跨度，以点带面，力求为淮阳旅游经济的发展提供一种可供借鉴的新思路、新模式。 该作品是在我国社会和经济进一步发展、短途旅游市场规模日益壮大的背景下，针对淮阳旅游发展现状而产生的。近几年淮阳旅游通过挖掘开发已经有了很大的发展，但是由于营销手段简单、传播渠道单一，发展并不是很快，经济效益增长缓慢。因此，课题小组在充分了解其现状的基础上，以旅游整合营销理念为指导，以郑州市场为目标，最终形成淮阳旅游目标市场整合营销方案。该方案首先对淮阳旅游开发和发展现状、淮阳旅游营销诊断、淮阳旅游潜在市场特征、淮阳旅游形象感知、目的地竞争替代、媒体受众等6个方面进行详细调研分析，在此基础上提出淮阳旅游形象定位以及淮阳整合营销策略，并且对该营销策略的营销效果进行评价和分析，最后还附加了淮阳民间艺术文化节学校活动方案和郑州地区媒体分析，具有一定的可行性和实际应用价值。方案的实施，对于淮阳旅游形象的提升和旅游经济的拉动起到了显著的效果。 本方案曾受到淮阳县政府的高度认可，他们欲出资10万元购买，最终课题组决定无偿赠送给淮阳政府。此外该方案还受到媒体广泛关注，《法制晚报》、《新京报》、《中国青年报》、《中国教育报》、《河南日报》、《教育时报》、《深圳日报》、《今日早报》、《郑州晚报》、《东方今报》、新华网、新浪网、腾讯网等几十家新闻媒体曾对其进行了广泛关注和大力宣传报道。
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作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 一、撰写目的。针对淮阳旅游营销手段简单、传播渠道单一的问题，方案试图在调查研究的基础上，结合淮阳旅游实际发展状况，提出旅游整合营销策略以促进其旅游业的发展。 二、基本思路。本作品在现场考察和市场调研的基础上，试图通过整合营销手段和传播渠道，以郑州市场为目标、以半年时间为跨度，以点带面，为淮阳旅游经济的发展提供一种可供借鉴的新思路、新模式，为淮阳的旅游资源开发与市场开拓贡献绵薄之力。
科学性、先进性及独特之处
- 本作品在充分利用走访、问卷、亲身实践、人员介绍、现场采访等调查方式的基础之上，综合分析淮阳旅游资源优劣势及淮阳旅游营销的缺陷，针对淮阳旅游营销中存在的问题提出了具体的整合营销措施。这一整合营销措施包含了品牌营销、网络营销、文化营销等现代营销观念。因此，本方案对于淮阳的旅游和经济发展有一定的促进和推动作用，这也正是本方案的科学性、先进性与独特性所在。
应用价值和现实意义
- 一、本作品通过对淮阳旅游郑州市场的整合营销，通过实地考察和调查，有助于发现淮阳旅游郑州的潜在市场； 二、本作品全面分析了淮阳旅游郑州市场的发展前景，探讨了如何整合营销郑州的旅游市场； 三、本作品对淮阳旅游郑州市场的整合和规划，提出了一定的建议和对策，具有一定的可行性和实际应用价值。
作品摘要
- 旅游是一种吸引力经济，如何通过目的地营销来增强吸引力，吸引旅游者前来旅游，对于目的地来说至关重要。淮阳地处豫东，旅游资源十分丰富，经过近几年旅游开发，在景区的基础建设方面已取得一定的成绩，初具规模，但吸引力不足，旅游发展缓慢。究其根本，缺乏得力的营销措施俨然成为制约淮阳旅游快速健康发展第一阻碍。因此，做好淮阳旅游市场营销显得尤为迫切，这对于淮阳的旅游和经济发展有重要的促进和推动作用。在此背景下，课题组通过现场考察、问卷调研、文献资料、数理统计等方法，制作出淮阳旅游郑州目标市场整合营销方案。在此方案中，首先对淮阳旅游开发现状、淮阳旅游营销诊断、淮阳旅游潜在市场特征、淮阳旅游形象感知、目的地竞争替代、媒体受众等6个方面进行详细调研分析，在此基础上提出淮阳旅游形象定位以及整合营销策略。本方案以郑州市场为目标、以半年时间为跨度，以点带面，力求为淮阳旅游经济的发展提供一种可供借鉴的新思路、新模式。方案诞生之后，受到淮阳县政府的高度认可，并受到媒体广泛关注。方案的实施，对于淮阳旅游形象的提升和旅游经济的拉动起到了显著的效果。
获奖情况及评定结果
- 1、《中国教育报》2007年8月16日报道:某校12名大学生暑期实地调查号准地方旅游发展脉搏，淮阳县10万元买下社会实践报告。 《中国青年报》2007年8月11日报道：某校大学生一社会实践报告值十万，8月25日报道：大学生谢绝10万元报酬，将社会实践报告无偿提供给政府。 《郑州晚报》2007年8月10日 报道：淮阳出资10万买大学生社会实践成果“报告”。 2、人民网2007年8月20日报道：大学生实践报告淮阳开价10万；新浪网2007年8月22日报道：豫东旅游的挣扎与困惑；新华网2007年8月25日报道：无偿捐实践报告，大学生谢绝10万报酬。 3、参与该方案的实践队员被淮阳县委县政府授予“淮阳荣誉市民”称号。 4、2008年该方案被淮阳县政府利用后效果显著，收到了淮阳县委、县政府的表扬信。
参考文献
- 【1】淮阳政府网：； 【2】淮阳县百度百科：； 【3】樊欣。区域旅游市场营销规划模式研究[D]北京交通大学, 2007； 【4】许宏印,张涛,沈洁。文化营销──国际营销活动新支点[J]商业研究, 1997,(03)； 【5】孙安彬。现代旅游营销理念[J]商业研究,2001,(06)； 【6】夏晶。我国旅游业市场营销策略分析[J]商业研究,2002,(04)； 【7】李广成。旅游市场营销策划的若干问题[J]北方经贸,2006,(12)； 【8】戴光全。旅游关系营销：旅游营销创新的一个概念性框架[J]桂林旅游高等专科学校学报,2003,(04)； 【9】邓红辉,朱益群。社会文化与宏观营销环境分析[J]北京商学院学报, 1998,(03)； 【10】麻国庆。全球化：文化的生产与文化认同——族群、地方社会与跨国文化圈[J]北京大学学报(哲学社会科学版),2000,(04)。
调查方式
- 走访、问卷、现场采访、人员介绍、个人交谈、亲临实践、图片和照片、统计报表、集体组织。
同类课题研究水平概述
- 一、国外关于旅游市场整合营销的一些观点 国外一些学者则认为：消费者对一个景区及其各个旅游产品的了解，来自他们接触到的各类信息的综合（包括媒体广告、价格、包装、售点布置、促销活动、售后服务等），整合营销传播的目的在于使企业所有的营销活动在市场上针对不同的消费者进行“一对一”传播，形成一个总体、综合的印象和情感认同。这种消费者建立相对稳定、统一的印象过程，就是塑造品牌，即建立品牌影响力和提高品牌忠诚度的过程。国外关于旅游市场整合营销的研究。 二、国内关于旅游市场整合营销的一些观点 国内一些学者认为，旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销的主体很广，包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。如：旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等。唐冰等学者认为：整合营销传播是一个营销传播计划的概念，其基本含义是“要求充分认识用来制定综合传播计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直效广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。” 三、旅游市场营销整合在我国的实际操作 我国旅游业发展到今天，无论是在世界上的排名，还是与国内其他产业相比较，都有自己突出的优势。但是还有不少人以“散、小、弱、差”来形容我国旅游业的现状。由此也的确道出了我国旅游产业目前所存在的问题，在我国，对于旅游市场整合营销的实际操作较少，旅游企业对于旅游产品的综合性意识不高，不能有效组合企业的一切资源集中对外开展营销活动。特别是淮阳旅游由于营销手段简单、传播渠道单一，造成淮阳的旅游发展不是很快，经济效益增长缓慢。
