基本信息
- 项目名称：
- 抓住顾客的目光--视觉营销提升服装服饰终端竞争力的调研报告
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 经济
- 简介：
- 视觉营销就是通过视觉化的形式和手段,以品牌商品、货架道具及所在零售空间为对象,进行销售规划与视觉设计,目的是使商品销售的现场规划更加合理，吸引顾客，提升品牌形象,最终促进商品的销售。也不仅仅是将卖场布置的整洁，将产品摆放的整齐。是一门综合性的学科，它涵盖了美学、营销学、人体工程学、心理学等等。是提高卖场终端形象以及销售额的最有效的营销手段之一。
- 详细介绍：
- 近几年来，服装市场竞争越来越激烈，消费者对终端的消费体验要求也越高。一些品牌尝试通过视觉营销改变自己的橱窗和卖场，使自己的品牌形象得到完善，这些探索也从终端销量提升和竞争力的提高得到很好的回报。 视觉营销对服装终端作用有： 2.1 吸引顾客。 视觉营销可以通过不同的展示形式，突出商品的美感，使店铺整洁、明亮，给人心情舒畅的感觉。使服装的搭配和造新美观，有亮眼之处，抓住顾客的眼球。从而达到吸引顾客，使卖场变得富有“人气”。 2.2提升销售额。 视觉营销通过对橱窗陈列、服饰色彩的搭配、模特儿的摆放、灯光的调节、通道的合理性，甚至对音乐类型音量的规范等等，达到提升销售额的目的。 2.3传播品牌文化。 在现代化社会里，服装除了基本的御寒、遮羞功能外，更多的体现在一种人文价值上。而作为品牌营销，我们卖给消费者的不仅是一种物理概念上的商品，同时还要传播一个品牌特有的文化。 视觉营销可以通过不同的陈列风格，传播品牌形象，提升品牌视觉感，让顾客一眼就可以记住品牌。
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作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 目的： 促进国内服装服饰品牌重视并正确运用视觉营销方法，来达到促进终端销售，提升品牌形象，增强品牌竞争力的作用。 基本思路： 通过调研了解国内服装服饰品牌视觉营销的基本状态，同时分析这些品牌成功的经验和失败的教训，提出切实实际的解决方案和参考建议。
科学性、先进性及独特之处
- 对国内100家服装服饰企业发放问卷。对国内200名陈列师进行问卷调查及交谈。对服装服饰品牌跟踪调查，包括“三彩”“奥康”“黒骑”。与中国服装设计协会陈列委员会沟通交流。从服装服饰行业薄弱环节入手，有独特的视点角度。温州大学在2007年就率先推出服装陈列展示课程教学体系，在服装展示的教学和研究上处于国内领先地位。调研采用问卷、跟踪调查与专家意见三方面结合,在调查方法具有综合和立体性。
应用价值和现实意义
- 1.在不断求新的市场规则下，传统销售方式的局限性和千篇一律的营销形式,终端需要改变营销形式。2.视觉营销是许多国际品牌一种非常有效的工具。竞争激烈。也促使国内服装服饰品牌重新审视视觉营销的重要性。3．视觉营销是卖场终端非常有效的销售手段。而目前中国服装服饰品牌对于视觉营销管理体系仍旧非常薄弱。本次调研是为了寻找问题，做出相应的建议。目的是提升国内服装服饰品牌的竞争力，增强与国际品牌竞争的能力。
作品摘要
- 视觉营销的概念和体系导入国内发展较短，体系不够成熟，国内服装品牌对视觉营销重视不够。视觉营销管理体系不规范，缺乏完整的管理系统，专业知识人员缺少。本文以视觉营销提升服装服饰终端竞争主题作为研究方向。通过对国内服装服饰品牌和国内陈列师的调查，并采用跟踪调查、专家访谈，问卷调查等多种调研方式。从《视觉营销在企业运用的跟踪调查报告》《国内100家典型服装服饰品牌视觉营销状态调查》，《国内200在职陈列师问卷调查》三份报告中，对目前视觉营销在我国服装品牌应用状态和问题进行深入的研究和探讨。同时针对这些问题提出了贴近实际的建议，目的是为了提升国内品牌的竞争力。
获奖情况及评定结果
- 无
参考文献
- 对国内100家具有典型代表的服装服饰企业发放问卷调查， 对国内在职200多名陈列师发放问卷调查， 中国奥康集团；浙江卓尚服饰有限公司（即“三彩”品牌）；福建黑骑服饰公司；广州红谷皮具公司的数据调查。 《卖场陈列设计》——作者：韩阳 2005年6月中国纺织出版社出版 2010年该书入选高等院校“十二五”部委级规划教材； 《陈列管理》——作者：周同
调查方式
- 走访 问卷 现场采访 人员介绍 个别交谈 亲临实践 会议 图片、照片 书报刊物 统计报表 集体组织
同类课题研究水平概述
- 1．竞争激烈的销售市场环境呼唤视觉营销的学术研究。视觉营销(英文称为Visual merchandising Presentation，简称为VM)就是通过视觉化的形式和手段,以品牌商品、货架道具及所在零售空间为对象,进行销售规划与视觉设计,目的是使商品销售的现场规划更加合理，吸引顾客，提升品牌形象,最终促进商品的销售。 近几年来，服装市场竞争越来越激烈，消费者对终端的消费体验要求也越高。随着国内服装服饰行业的品牌竞争的白日化，企业迫切需要用正确的视觉营销提升在终端的竞争力，同时也对视觉营销的学术研究也越来越迫切。 2.国内视觉营销的教学体系发展较迟,由于专业教学薄弱,在人才与学术研究上和国际水平都存在这较大的距离。目前国内服装院校虽然基本上已经开设相应服装展示相关课程，但到目前为止正式开设视觉营销服装相关课程的学校还非常少，同时教材高度匮乏。这些都导致了对视觉营销人才的输送和学术研究的滞后。 3. 国内对视觉营销的研究工作目前还缺乏完整的体系和市场深入的研究。视觉营销管理体系是在上个世纪90年代才引入国内。因此相应的研究工作开始也比较迟，同时也缺乏纵深和完整的研究体系。另外，视觉营销是和实际结合很强的学科，需要让学术的研究和实际紧密结合。但目前这方面能结合得比较好的学术论文和研究成果非常少。
