基本信息
- 项目名称：
- 大学生业游网络有限责任公司
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 社会
- 简介：
- 大学生业游网络有限责任公司（简称业游网）是一家筹建中的旅游网络，它依托山西大同大学和互联网，旨在搭建一个大学生旅游和短期就业有机结合的舞台，打造一个真正属于大学生的旅游网站。 目前大学生旅游市场并未充分开发的一个重要原因就是没有针对大学生的合适的旅游产品。因此，将大学生旅游与短期就业相结合的业游网不仅兼备已有旅游网站的优势，并且独具自己的特色，必将开启旅游业的新局面。
- 详细介绍：
- 大学生业游网络有限责任公司 创 业 计 划 书 策划人 郝伟 梁超华 王俊利 梁佳 武晓斌 王倩 韩海琴 施艳朋 业游网公司图标设计说明； 小草萌芽传递着无限生机 预示着新生命的绽放 蓝天白云赐予我们广袤的空间任我们自由飞翔 在这么一个活力四射的年代，我们不再仅仅停留一个地方 取而代之的则是我们青春的足迹走遍世界每一个地方 业游网络公司带你走遍天下, 创造辉煌！ 创业小组名单： 郝 伟 大同大学文史学院09级历史一班 梁超华 大同大学文史学院08级历史二班 梁 佳 大同大学外语学院09级英语七班 王 倩 大同大学文史学院09级历史一班 韩海琴 大同大学文史学院09级历史三班 武小斌 大同大学文史学院09级历史一班 王俊利 大同大学文史学院09级历史一班 施艳朋 大同大学文史学院09级新闻二班 指导教师： 联系人：郝伟 电话：0352—7680139 手机：（0）15110796192 完成日期：2010年05月28日 前 言 市场前景 业游网针对当前旅游市场日益繁荣，大学生消费群体潜力巨大但仍处于未充分开发这一情况，提出了专门针对大学生旅游市场的方案。此方案解决了传统旅游业所不能解决的适应学生吃、住、玩、游、行一体化的要求，同时还利用互联网这一优势将旅游服务机构、酒店、景区、交通、企业等连成一个统一的整体，并具有鲜明的特色，即将大学生短期就业与旅游有机结合。这一方案拥有广阔的发展空间和良好的盈利前景，适应了当前经济发展潮流，是值得众多投资者信赖和支持的投资方案，它必将回报您以丰厚的商业利益。这对于中国旅游市场无疑是一个新的里程碑，意义重大。 开发方式 “大学生业游网络”以本科院校学生为基础展开，与校方联系建立。“业游”版块依靠其点击量来吸引投资，从而建立属于自己的网页“大学生业游网”。并通过此平台，针对大学生服务群体以吸收会员形式—组织“旅游就业达人活动”。并与各院校就业网和各地旅游网合作，以吸引更多目光。 主要经营方式：为会员提供本地短期就业（打短工）与异地旅游 勤工俭学等服务，借此收取中介费用。 企业策划 1主要业务 致力于大学生旅游与就业的大学生业游网，主要以提供各种大学生当前需要的就业和旅游信息为主要业务！通过详细的信息介绍，以及诚信的经营，吸引顾客，特别是青年顾客的青睐。 2前期目标 通过对市场的深入调查和细致研究，凭借团队的精英骨干的细致工作，以及合适的会员加盟费用和网站广告价格，我们有充分的优势占据一定的网络市场份额，并且在经营过程中不断扩大市场占有率，从中获取巨大收益。 3推广计划 分为三期计划：前期 中期 后期 通过各种电视，报纸等广告宣传加大“业游网”知名度。 目 录 一、 公司概述 1、 公司简介……………………………………………………….… 9 2、 市场描述…………………………………………………………. 9 3、 投资与财务……………………………………………………… 10 4、 创业团队优势………………………………………………… …11 5、 企业发展目标…………………………………………………… 12 二、 项目背景…………………………………………………………….. 13. 三、 产品与服务 1、 产品与服务……………………………………………………… 13. 2、 优劣势比较……………………………………………………… 14 四、 市场及竞争分析 1、 宏观环境分析…………………………………………………… 15 2、 竞争环境分析…………………………………………………… 16 3、 企业综合评价…………………………………………………… 18 五、 市场营销 1、 目标市场………………………………………………………… 18 2、 提升市场占有率………………………………………………… 19 3、 定价策略………………………………………………………… 19 4、 战略伙伴政策…………………………………………………… 19 5、 营销渠道分析…………………………………………………… 20 6、 推广策略………………………………………………………… 20 8、 技术服务与支持………………………………………..……….. 22 六、 管理架构 1、 公司性质………………………………………………………… 22 2、 组织形式………………………………………………………… 23 3、 部门职责及配置……………………………………….…. ……. 23 4、 人力资源管理………………………………………….. .………24 七、 投资分析 1、 股本结构与规模…………………………………….…………...25 2、 资金来源与运用…………………………………….……..…….26 3、 投资可行性分析…………………………………………………26 八、 财务分析 1、 主要财务假设…………………………………………………....31 2、 销售预测…………………………………………..…….……….32 3、 成本费用核算…………………………………………………....32 4、 利润表....………………………………………………………....35 5、 资产负债表……………………………………………..………..36 6、 现金流量表……………………………………………....………37 7、 会计报表分析…………………………………………..………..39 九、 风险评估及对策 1、 风险评估…………………………………………………………41 2、 解决方案…………………………………………………………41 十、 项目融资说明 1、 资金需求量…………………………………………………..…..42 2、 拟出让股份…………………………………………….. ……… 42 3、 筹资用途……………………………………………………..…..42 4、 风险投资者权利……………………………………….. ………42. 5、 战略伙伴权利…………………………………………………....42 6、 退出时间…………………………………………………... ……42 7、 退出方式………………………………………………….……..42. 十三、 保险与法律事务……………………………………………... 43 十四、 附录…………………………………………...….….……..…….44 1、 市场调查问卷 2、 市场调查及结果反馈 3、 负责人简介 4、 创业团队简介 5、 会计报表附表 6、 其它项目补充 一、公司概述 1、公司简介 大学生业游网络有限责任公司（简称业游网）是一家筹建中的旅游网络，它依托山西大同大学和互联网，旨在搭建一个大学生旅游和短期就业有机结合的舞台，打造一个真正属于大学生的旅游网站。 中国目前与旅游相关的网站大大小小已有650多家，大致可将其分为两两类，一类是综合门户网站的旅游频道，另一类是旅游专业网站。然而，目前大学生旅游市场并未充分开发的一个重要原因就是没有针对大学生的合适的旅游产品。因此，将大学生旅游与短期就业相结合的业游网不仅兼备已有旅游网站的优势，并且独具自己的特色，必将开启旅游业的新局面。 2、市场描述 一．大学生旅游市场开发的可行性； 1 高等教育普及提供了潜力市场。近年来各大高校普遍扩招，截至2009年 大学生人数已达到 5，730，000 ，这无疑是一个庞大的潜力市场。 2 可支配收入提高提供了经济支撑。随着我国经济水平的提高，我国居民经济实力提高。有调查显示，大学生每月生活费在300到500之间的56%左右，在月费支出上旅游花费已经是他们重点考虑的部分。 3 大学生出游意愿日渐强烈，据新华日报：旅游消费现已是大学生小费的热点在校大学生思维活跃，精力充沛，年轻人好奇的个性促使他们喜欢探究新的事物。“读万卷书行万里路”大学生认为旅游是一项极好的娱乐项目，不仅能愉悦身心，还可以扩大交际，增长见识，总之，大学生有着普遍的旅游意愿。 二．大学生旅游市场现状 1 市场潜力巨大，但受重视程度不够。 2 产品设计存在严重的偏离矛盾 （1）现存旅游的产品不切合大学生市场需要 （2）旅游产品价格偏高 3 渠道沟通的供需矛盾 4 大学生新型的旅游要求受到限制 三 从客观经济条件分析，大多数大学生女缺乏经济来源，他们外出消费能力偏低，同样是源流方向的原因，大学生缺少经济来源，多数人的外出费用依靠家庭所提供的生活费用，少数人的外出是靠自己外出打工所挣。 因此，业游网推出将大学生旅游与短期就业有机结合的模式，必将促进大学生这一潜力市场的开发，而这巨大潜力市场的背后蕴藏着无限的商机和丰厚的商业利益。 3、投资与财务（计划中...） 业游网是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为10万元（RMB，下同）。 资金筹集: 同煤集团资金入股3万元，以技术入股3万元; 引入两家左右风险投资商, 拟筹资金2万元; 引入山西省范围内的两家大型网游企业作为战略伙伴, 拟筹资金2万元。以上三方共计实筹资金10万元，技术入股投资2万元。 资金用途: 公司股东实际出资主要用于:营业设备投资5万元, 网页建设投资3万元 ；剩余2万元用作前期流动资金。 股本规模及结构：公司注册资本10万元。同煤集团资金及技术投资共计10万元,占总股本40%；风险投资入股4万元,占总股本40%；战略伙伴（河南省**造纸厂A、B）共出资2万元,股本份额为20%。 公司预计第二年开始盈利,预计平均年销售利润率26.47%左右，投资报酬率为101.95%，投资回收期为一年零八个月。 风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。 4、创业团队优势 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以服务群体为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、市场调研.售后服务七个部门，拟定人员规模为46人。 团队成员王俊利 王倩 梁超华具有较强的企业管理能力,并积极参加各种自主创业，积累了丰富的实践经验。 跨专业 成员研究方向分别是历史 新闻 外语等，涵盖了不同的专业和学科。 专业化 团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。以及郝伟有丰富的电脑网络知识. 团队合作 紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。 5、企业发展目标 公司正式运营前期安排进度如下图： 图1 是 否 1—2个月 3－6个月 二、 项目背景 随着国家扩大内需政策的进一步推动,以”五一”为龙头的假日旅游经济更是异常火爆，拉动了中国旅游市场的繁荣。与此同时，旅游业电子商务成为旅游业乃至互联网行业的热点之一。中国目前与旅游相关的网站大大小小已有650多家。中国涉及旅游服务的650多家网站大致可分为两类：一类是综合门户网站的旅游频道，旅游业是整个网站的补充，在旅游信息的权威性、全面性和实用性方面没有优势，所以不是旅游电子商务的主流。另一类是旅游专业网站，包括一些景区、酒店网站，更高层次旅游网站则依托大旅游行商，并开展信息交流、网上预订。由于旅游借助互联网能够解决传统旅游业所不能解决的适应游客行、吃、住、游、玩一体化的需求，同时还由于旅游业也作为一个整体的商业生态链，涉及到旅行服务机构、酒店、景区、交通等等，利用互联网可以将这些环节连成一个统一的整体，进而可以大大提高服 务的水平和业务来源。 三、 产品与服务 1、产品与服务 大学生业游网络有限责任公司旗下的“学生业游网”是针对在校学生外出旅游而个人无力支付全部的费用而兴起的一种旅游中介公司; 业游网，顾名思义，就业与旅游相结合；在校学生，绝大部分有固定的生活收入，多依靠家庭父母的生活费来维持在校生活；出外旅游对于他们来说是一种更高层次的拓展型消费；现在旅游已然成为大众消费，然则对于没有经济收入的在校学生来说，却是一种奢望；为满足这部分人员的利益需求，鄙公司针对市场需求而构思创建了一整套相对缜密而细致的公司市场调查报告。以解决这一日渐普遍突出的市场需求，可谓是：时代造就企业，鄙公司会本着诚信负责的态度竭诚为在校学生的需求服务。 2、优、劣势比较 1. 就业：即指短期的就业工作，可以是三天五天，也可是数月半载；我方会针对每一位旅行者的具体要求为之做出具体的具有针对性的解决方案。 2. 旅游：即指每位在校学生外出旅行的目的的，我方会针对其不同的要求为之提出人性化的个人配给方案，以达到真正为在校学生服务的目的； 3. 业游网：是将两者优势相和并，并且在资源优化重组后形成的一种完备的的组织服务体系；取其精髓，去其糟粕；针对形势而产生的一个服务性行业组织； 四、市场及竞争分析 根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价： 宏观环境分析（PEST分析）： 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。 竞争环境分析（5 Force分析）： 企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买方讨价还价能力；3、供方讨价还价能力；4、替代品威胁；5、行业现有企业竞争。 企业的综合评价（SWOT分析）： 从四个方面进行总体评估：1、企业的优势；2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁。 行业竞争分析框架图 1、宏观环境分析（PEST分析） （1）政治因素（Political）： 旅游是一种新型的朝阳产业，其起源时间比较晚，起源于西方的工业革命之后，真正意义上的现代旅游业不过百余年的历史。国家在旅游支持方面不断的加大力度，推行鼓励人们外出旅游的政策和措施。旅游产业近年来在中国取得了长足的发展：消费主体的大众化，消费内容的多元化，消费目的的娱乐性已经不再是单纯的外出而旅游，变成了旅游而外出；旅游业方兴未艾，旅游公司如雨后春笋般不断的出现。国家鼓励旅游业的发展，能够更好的带动其他产业的发展，促进支持地方税收收入，也能更好的增加国家的GDP收入。“十一五”规划中指出： “十一五”期间工作重点是旅游资源开发和保护并举，注重经济效益和社会综合效益的结合。 旅游产业作为我国的朝阳工业具有广阔的市场潜力。 （2）经济因素（Economic）： 当前，我国经济快速增长，人们的收徒水平在不断的提高，从而为旅游业市场提供了前所未有的市场机会。 企业竞争升级，对于成本节约和质量提升的要求日趋强烈。 （3）社会因素（Society）： 居民的消费结构升级，社会对于外出旅游的需求增长迅速，作为旅行社的后向运营商，相应对于高水平管理的旅游社需求也在增加。 发展性消费意识已经深入人心，对更高层次的享受型消费也在不断的提升。 （4）技术因素（Technology）： 政府、企业和科研机构对旅游学、旅游管理的研究也在不断的发展和深化； （5）个人因素（personality）：个人的价值观念、思维习惯也会影响到公司正常的经营和运作方式。 2、竞争环境分析（5 Force分析） （1）运营商的组织服务能力： 运营商影响企业竞争环境的主要方式是控制旅游业固产和不固产资源，争取更多的可合作的、有共同经济利益的合作伙伴；根据其所供服务的质量，影响选择热情。 由于我们的服务主要是面对在校学生而兴起的具有特殊范围的一种是意保持服务顾客来源的持续和稳定，化解淡旺季而引起的非正常盈利变动；严格控制原材料质量；广泛选取服务商，避免出现因恶意结盟而引起的非正常损失。 （2）新进入者的威胁： 行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。 五、市场营销 1、目标市场（Marketing） 主要以在校大学生作为主要目标市场： ★ 首先作为大学生业游网，主要是立足于在校大学生，据统计，至2010年全国在校大学生已经达到两千万人 其中无业的大学生占到83%趁大学业余时间的人旅游的人占到了95% ★ 其次大学生业游网将就业与旅游结合起来大大增强了对消费市场的吸引力。鉴于大学生是高消费群体，却又缺乏足够的赚钱能力，许多大学生希望通过自己的努力来满足自己的旅游娱乐消费。 鉴于以上两点 将主要目标市场立足于在校大学生是可行的。 2、提升市场占有率 服务： 大学生业游网 品牌： 品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，我们的品牌包涵“技术领先，不断超越”等寓意。从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展提供可能。 3、定价策略(Pricing Strategy) 目标： 建立优势品牌地位，提高目标市场占有率。 方法： 按照竞争形势来制定。 ★ 收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据； ★ 公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。 ★ 了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。 4、战略伙伴建设(Strategy Company Constructing) ★ 在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两所山西境内大学院校，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。 ★ 在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些院校也将成为我们的战略伙伴。 5、销售渠道分析 直销（Direct Sailing）： 对于几个重点就近区域如太原，大同等重点院校，我们将采用我们的销售人员与学校点对点式（P TO P）的直接销售方式。 代理销售： 对于其他非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力、有丰富操作经验、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确１立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。 6、推广策略 人员推销： 销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。 广告宣传： ★ 专业媒体广告： ★ 电视广告：投放量较少，因为行业特性，电视受众不是我们的终端消费者，所以电视广告并非我们的主要宣传途径，所以电视广告集中于公益广告方面。 ★ 网络投放：在门户网站加大广告宣传力度，尤其是学校论坛。 划和销售网络建设。 ★ 新闻发布会 承办大型的学术交流会、研讨活动和行业内部协会或是其他机构组织的活动。 ★ 媒体参与 将积极参与和配合有关媒体的活动，获得尽可能多的软、硬新闻的机会。在企业与品牌的信息传播上将不遗余力。 ★ 互联网促销 我们将建立自己公司的专业网站，及时发布各种相关信息，使其逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。 ★ 专业刊物、文章报导 公司的负责人经常作为行业的专业人士参与有关本行业的活动，并就有关产品和市场问题发表意见。 ★ 公共形象建设 企业和品牌的形象建设是影响深远的。为此我们将开展系列公益活动，凸现我们的“以学生为本”理念。 ★ 社会认证 我们服务将以最快速度获得学校权威和领导者的肯定与推荐。 7、市场开发策略 对已开发市场：“大学生业游网络”以本科院校学生为基础展开，与校方联系建立。“业游”版块依靠其点击量来吸引投资，从而建立属于自己的网页“大学生业游网”。并通过此平台，针对大学生服务群体以吸收会员形式—组织“旅游就业达人活动”。并与各院校就业网和各地旅游网合作，以吸引更多目光。 主要经营方式：为会员提供本地短期就业（打短工）与异地旅游 勤工俭学等服务，借此收取中介费用。 潜在市场： 通过对市场的深入调查和细致研究，凭借团队的精英骨干的细致工作，以及合适的会员加盟费用和网站广告价格，我们有充分的优势占据一定的网络市场份额，并且在经营过程中不断扩大市场占有率，从中获取巨大收益。 8、技术服务与支持 售前服务： 采用宣传、培训和交流等手段 售中服务： 建立完善的销售，服务网络 售后服务： 建立信息交流反馈渠道，做好服务的改进， 六、公司战略 共同愿景 公司使命和远景陈述： 我们致力于成为一所全面的网络公司。占领各大学学生市场 管理理念： 以学生为本，以客户为导向，以市场为准则 七、管理架构 1、公司性质 大学生业游网络公司是一家有限责任制公司；公司定位于各大院校学生，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。 2、组织形式 3、部门职责及配置 董事会： 公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。 总经理： 负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。 综合部： 负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置6名。 营销部： 负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设置21名。 网络部： 负责网络技术攻关 物流部： 与供应客商保持紧密沟通,全面了解供应市场状况并制定发展计划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持续改进;对采购市场进行预测，人员设置6名。 销售部： 联系各个院校与旅游地区。 财务部： 负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置4名。 公关部： 负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关活动，人员设置6名。 4、人力资源管理 为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作： 评估: 由综合部建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有人力资源的“质”与“量”。 核心人力资源: 那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我们的人力资源规划的重中之重，我们为之设计专门的激励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业。 人员储备库: 企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作出相应的培训计划，以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。 6、员工持股（Employee Stock Ownership Plan） 在风险资本依约退出公司后，为了更好的将员工和企业利益紧密的联系，实现企业与员工的价值趋同，健全激励机制，使员工和企业得到“双赢”，我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式。即是让员工在没有进行实际持股的情况下，设计相关制度与激励计划，使其达到与实际持股相类似的激励与约束效果，倡导员工的团队精神和创新意识。 主要模式采用业绩股票（股份）计划。它是指在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到约定期限达到预定的目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。最终员工持股比例约占总股本的30%左右。 九、投资分析（预测） 1、股本结构与规模 公司注册资本为10万元。股本结构和规模如下表 ： 股本来源 股本规模 风险投资 同煤集团 战略伙伴入股 技术入股 资金入股 金 额（万元） 2 3 3 2 比 例 20% 30% 30% 20% 股本结构中，同煤集团技术及资金入股总额6万元，占总股本的60%；风险投资方面，我们打算引入2—3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后扩大规模做准备；另外，引入大同市两家大型网络公司作为战略伙伴，入股总额为2万元，占总股本的20%，以便迅速建立市场通路，降低经营风险。 2、资金来源与运用 公司初期需要外借资金4万元(金融机构一年期借款，利率4.31%，以2010年5月为准)，用作流动资金。同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。 主要运用于网站设计、制作、点击、沟通桥梁及运营设备4万，以及劳务费及其他各类费用3万。 3、投资可行性分析 主要假设： 公司的网站的信誉足够好，点击率高；总公司选址在交通设施完善，投资环境很好。 根据本公司现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。 项 目 销售收入 销售成本 投资 -10% +10% -10% +10% -10% +10% 净现值 2164.10 6453.38 4978.54 3429.12 4126.56 3786.22 内含报酬率 36% 72% 60% 42% 54% 46% 投资回收期（年） 1.98 1.46 1.54 1.72 1.60 1.68 单因素变动敏感性分析表： 根据上表分析可知，公司的销售收入的提高和降低对公司的净现值、内含报酬率、投资回收期最为敏感，销售成本次之。在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达36%，说明能承担风险，具有一定可靠性。 盈亏临界分析： 根据盈亏临界公式： P×Q*=b×Q* + F 销售价格p=3万元/吨； 单位可变成本b=1.5万元/吨； 第一年盈亏临界点销售量Q*=1150.02÷（3-1.5）=766.68(吨) 第二年盈亏临界点销售量Q*=876.90÷（3-1.5）=584.60(吨) 第三年盈亏临界点销售量Q*=1247.00÷（3-1.5）=831.33(吨) 第四年盈亏临界点销售量Q*=1427.00÷（3-1.5）=951.33(吨) 第五年盈亏临界点销售量Q*=1607.00÷（3-1.5）=1071.33(吨) 根据销售趋势图可知，公司在第一年由于产品的大量试用和赠送，而未达到保本点，其余几年均大大超过保本点。 企业经营安全性分析： 根据销售预测和盈亏临界分析对企业经营安全进行分析如下： 年份 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售量 700.00 1250.00 2000.00 2400.00 2800.00 盈亏临界点销售量 766.68 584.60 831.33 951.33 1071.33 安全边际 -66.68 665.40 1168.67 1448.67 1728.67 安全边际率 ＿ 53.23% 58.43% 60.36% 61.74% 注：安全边际率是相对指标，便于不同企业和不同行业的比较。根据企业安全性的经验数据可知，安全边际率达到30%以上，企业经营是安全的，因此本企业经营安全性高，即使公司经营达不到预期的销量，也不会对公司造成较大的影响。因此公司在各方面能承担一定的不确定性风险。 安全边际率可用下图表示： 投资回报： 根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录），公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司除第一年不分红外，第二年以后每年分红为净利润的20%。 十、财务分析 1、主要财务假设 公司设在交通设施完善、投资环境很好的人群密集区——大同市新兴工业区。 《2006~2020大同市中长期发展规划》——随着大同市古城、新区的改扩建工程，大同市以大同大学为依托实现城市转型发展全新旅游业。这一切都为本公司初期创立创造极好的外部环境。 根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。 公司第一年不分红，第二年起按净利润的20%分红。 成本费用中的主营业务成本、营业费用均与销售收入密切相关，呈同向变化，我们假定其与销售收入成一定比例变化。 主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与企业的销售收入关系不大。 2、销售预测 根据市场调查、企业发展战略、营销进度和企业能力做出如下预测： 年份 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 点击率（人次） 8000 20000 50000 200000 1000000 单价（元） 0.04 00.05 00.056 00.06 00.06 销售额（元） 320.00 1000.00 2800.00 12000.00 60000.00 会员人数（人） 500.00 3000.00 10000.00 50000.00 200000.00 入会费用（元） 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 盈利额（元） 2500.00 15000.00 50000.00 250000.00 1000000.00 广告盈利（元） 0.00 10000.00 50000.00 800000.00 3000000.00 注：单价由单位生产成本和一定的目标利润率确定 3、成本费用核算 前期预算表 项目产品 物质投资 发展投资 其他费用 合计 生产成本 8000 10000 2000 20000 发展成本预算表（元） 年份 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 物质投资 8000 20000 100000 500000 800000 发展投资 10000 50000 100000 100000 0 其他费用 2000 2000 8000 3000 5000 合计 20000 72000 208000 603000 805000 期间费用预算表（元） 年份项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 管理费用 8000 6000 11000 11500 12000 营业费用 10000 8000 10000 6500 10000 财务费用 2000 2000 1000 1500 8000 合计 20000 166000 22000 19500 30000 注 工资与研发费用等并不在此中 以后经过市场调查再次添加 4、利润表 根据预测及成本费用预算表（见附录）编制预测利润表： 利 润 表 表3. 单位：百元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一.主营业务收入 2100.00 3750.00 6000.00 7200.00 8400.00 减： 主营服务成本 1104.00 1929.00 3054.00 3654.00 4254.00 主营业务税金及附加 10.50 18.75 30.00 36.00 42.00 二. 主营利润 985.50 1802.25 2916.00 3510.00 4104.00 减：服务费用 460.40 425.40 663.00 783.00 903.00 管理费用 625.00 397.50 530.00 590.00 650.00 财务费用 10.62 0.00 0.00 0.00 0.00 三.利润总额 -110.52 979.75 1723.00 2137.00 2551.00 减：所得税 0.00 0.00 0.00 320.55 382.65 四.净利润 -110.52 979.75 1723.00 1816.45 2168.35 注： 由于行业特殊性，服务研发费用、销售费用（包括赠送产品和建立销售网络）较高 项目主营业务税金及附加按当年销售收入的0.5%估算，因为该企业为生产型企业，其主营业务税金及附加主要为以增值税为基准的城建税和教育费附加。 5、资产负债表 资产负债表 表5. 单 位：百元 资产 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 负债及权益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流动 资产: 流动 负债: 货币 资金 12.23 773.72 2191.02 3704.13 5561.68 应付 帐款 173.00 241.43 460.40 441.51 535.17 应收 帐款 150.00 200.00 380.00 340.00 400.00 短期 借款 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 减:坏帐准备 0.75 1.00 1.90 1.70 2.00 负债 合计 173.00 241.43 460.40 441.51 535.17 应收帐款净额 149.25 199.00 378.10 338.30 398.00 存货 20.00 130.00 200.00 230.00 210.00 流动资产合计 181.48 1102.72 2769.20 4272.43 6169.68 固定 资产: 固定资产原价 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 固定资产净值 546.00 492.00 438.300 384.00 330.00 实收 资本 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 无形 资产: 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 盈余 公积 0.00 293.93 810.83 1355.73 2006.24 减:累计摊销 15.00 30.00 45.00 60.00 75.00 未分配利润 -110.52 379.36 1240.86 2149.09 3233.27 无形资产净值 135.00 120.00 105.00 90.00 75.00 所有者权益合计 689.48 1473.29 2851.69 4304.82 6039.51 资产合计 862.48 1714.72 3312.12 4746.43 6574.68 负债及权益合计 862.48 1714.72 3312.12 4746.43 6574.68 注： 应收帐款为当季销售收入20%，其中80%当季收回，剩余20%下季收回，坏帐准备按当季应收帐款发生额的0.5%计提 存货控制采用先进先出法，期末存货估计按下期销售收入的10%提取;房屋及机器设备估计使用寿命10年，期末残值60万元，按直线折旧法计算 应付帐款按当季材料采购额的50%提，下季付款 6、现金流量表 现金流量表 表4. 单位：百元 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、经营活动产生的现金流量: 提供旅行服务、中介 1451.72 3375.00 5400.00 6480.00 7565.16 现金流入小计 1451.72 3375.00 5400.00 6480.00 7565.16 购买商品、接受劳务支付的现金 733.00 1137.50 1820.00 2184.00 2184.00 支付给职工的现金 126.00 225.00 360.00 432.00 504.00 支付的所得税 0.00 0.00 0.00 320.55 382.65 支付其他与经营活动有关的现金 619.87 1051.40 1452.10 1660.93 2196.15 现金流出小计 1478.87 2413.89 3632.10 4597.48 5266.80 经营活动产生的现金流量净额 -27.15 961.11 1767.90 1882.52 2298.36 二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金 600.00 0.00 0.00 0.00 0.00 投资活动产生的现金流量净额 -600.00 0.00 0.00 0.00 0.00 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金 650.00 0.00 0.00 0.00 0.00 借款所收到的现金 200.00 0.00 0.00 0.00 0.00 现金流入小计 850.00 0.00 0.00 0.00 0.00 偿还借款所支付的现金 200.00 0.00 0.00 0.00 0.00 分配股利所支付的现金 0.00 199.62 350.60 369.41 440.81 偿付利息所支付的现金 10.62 0.00 0.00 0.00 0.00 现金流出小计 210.62 199.62 350.60 369.41 440.81 筹资活动产生的现金流量净额 639.38 -199.62 -350.60 -369.41 -440.81 四、现金及现金等价物净增加额 12.23 761.49 1417.30 1513.11 1857.55 7、会计报表分析 会计报表重要数据： 五年销售收入（万元）：2100.00；3750.00；6000.00；7200.00；8400.00； 达到正现金流所需时间： 二十个月； 达到收支平衡所需时间： 十四个月。 重要比率及趋势分析： 表8. 项目（%） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售利润率 — 26.13 28.72 25.23 25.81 销售毛利率 — 48.56 49.10 49.25 49.36 销售增长率 — 78.57 60.00 20.00 16.67 总资产报酬率 — 58.21 52.93 38.91 33.53 净资产收益率 — 66.50 60.42 42.20 35.90 投资利润率 — 109.60 122.13 92.88 83.20 预计销售趋势分析： 图9 . 注： 本图销售预测主要针对本公司前期核心服务 从销售趋势图可知第四年后销售量及销售收入增长趋于平缓，主要因为潜在竞争者进入该行业，竞争加剧，并且本公司投资加大，因而销售利润率基本保持在26%左右。 十一、风险评估及对策 1、风险评估 企业风险与对策 风险与成效通常是并存的，任何生意都隐藏着风险，同时风险中孕育着巨大的收益 1网站交易风险分析与对策 本网站主要以提供旅游和就业信息而收费获益的现代化网站，同时网上经营各种充值，卡缴费等业务，因而在交易过程中需要运用网上银行、网上支付、网上结算等金融收发业务。因此，不可避免的存在信用风险，包括顾客的交费信用和网站经营的效率信用等。所以要加强服务效率，网站诚新经营，提高网站信誉和信息可信度 2技术风险分析与对策 本网站也是金融与网络技术全面结合的产物，在运用网上银行、网上支付、网上结算等网上操作时，需要专业的技术人员以保证网上结算的快捷与安全。 十二、项目融资说明 1、资金需求量 预计需求资金10万元 2、拟出让股份 引入风险投资两家，投入资金2万元，拟出让公司总股本的20%份额；拟引入战略伙伴2家左右，总出资2万元,出让公司总股本份额为20%；其余6万元由同煤集团出资，技术作价入股3万元，占公司总股本的30%。 3、筹资用途 生产设备购买和网络服务共需资金：2万元； 剩余用作流动资金：8万元。 4、风险投资者权利 ★ 选举权分配条款：风险资本家根据股本份额拥有选举一定数量的公司董事的权力，并通过董事及时了解公司的运营管理状况，直接参与重大事项的决策活动，从而进行风险控制。 ★ 保证公司的商业秘密不泄露 ★ 信息披露条款：由于风险资本所有者并不直接介入公司具体运营，因此享有更多的了解企业运营状况相关信息的权利。 ★ 风险投资家可以在投资前期获得较大比例的税后分配利润，以降低前期风险，后期逐步递减；有拒绝进一步投资的权利和出售股份的权利。 5、战略伙伴权利 出资性质与风险资本不等同 作为公司的实际合资方，其在经营、管理、利润分配决策方面，根据所持股份享有相应的权利，承担相应义务。 6、退出时间 公司正式运营后第5年左右退出 这一时期，公司运营状况基本成熟，产品链大体形成，后续研发持续，发展态势稳定；已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。 7、退出方式 目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。 因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”，由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。 十三、保险与法律事务 十四、附录 1、市场调查问卷 2、市场调查及结果反馈 3、负责人简介 4、创业团队简介 5、会计报表附表 （以下为附录内容） “大学生业游网”在多个大专本科院校进行的调查问卷 同学： 你好，感谢你百忙之中阅读份问卷，我们目前正在进行某网络的市场推广调研活动，为了进一步了解市场动向和用户需求，请您不吝指教。在完成该调查之后贵公司将获得一份我们的小礼品一份。感谢您的支持！ 1. 是否有意在大学期间勤工俭学？ A、很感兴趣 B、一般 C、没有兴趣 2. 是否打算在大学期间去各地旅游？ A、打算去 B、看情况而定 C、没有意图 3. 最让你感兴趣的旅游就业地区？ A、华中地区 B、华南地区 C、华北地区 D、华南地区 E、西北地区 D、西南地区 4. 最关心旅游的哪一方面？ A、费用 B、质量 C、服务 5. 是否对网络旅游陌生？ A、十分了解 B、了解一点 C、十分陌生 6. 对短期就业有何顾虑？ A、安全性 B、待遇低 C、学校方面 D、其他 7. 你对网络就业旅游中介这一新兴产业有何看法？ --------------------------------------------------------------------- 8. 如果有这样一个网站(旅游费用低廉，还可以提供短期就业)你会加入此网站？有何意见？- ----------------------------------------------------------- 对于您对本次活动的支持与关心再次表示衷心的感谢！ 大学生业游网络公司 2010年5月20日 市场调查及结果反馈 1、调查目的 本次调查的目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据： • 市场的特征，推测市场容量，以及服务群发展方向; • 消费决策影响因素，以及各种限制因素，市场的主体消费情况、，及人员的反馈意见； • 消费者对这种新型产业的心理接受程度； 2、调查方法 根据调查目的，拟定调查提纲，采用深度访谈的形式进行调查，以问卷调查和电话访问的方式为辅，访问对象为各大学在校学生以及各大学的在职教师与学校领导；在访谈的过程中记录和录音，在整理分析基础上得出调查结果。 3、调查时间 外出调查于5月20日至5月25日进行，主要在大同本地进行调查统计。 4、样本分布（计划预测表） 为了使调查的样本具有代表性，计划在网上各大学校论坛进行一次普查活动，选择太原，西安，重庆，北京作为被调查地区，分别抽取一定比例的大、中、小院校进行调查统计，取得有效样本，样本分布如下页表所示： • 样本分布 样本 地点 各大院校分类 高中生及其他人群 一类本科院校数 二类本科院校数 三类本科院校数 专科院校数 太原 0 4 6 1 3 西安 0 2 1 0 0 北京 4 0 6 3 0 重庆 0 0 3 5 0 总计 4 6 16 9 3 5、调查结果（调查结束后统计） 市场现状： 消费要求： • • • • • 解决方法： 负责人简介 郝伟，男，历史系一年级学生。2009年9月毕业于山西怀仁一中，多次获得“优秀团员” “优秀团干” “清华北大学子”等称号。 1999年获得“市三好生”称号 2004年曾获全国“希望杯”数学竞赛二等奖 2007年参加大同市数学竞赛 获得“十佳”称号 现任09级历史一班团委，英语广播站副会长，并在多个协会担任部长，副部长职位，在甲流期间积极配合学校工作， 参加校“监察会”督察工作。并多次获得校级奖励。“ 组织能力突出，拥有较强的开拓创新意识、丰富的社会实践经验和极强的领导组织能力，并具有高度的责任心。多次组织校内外大型活动，在体育艺术方面也获得许多奖项。 此次参加“挑战杯”竞赛，希望借此平台实现自己的创业之梦！ 创业团队简介 星鹰团队简介 这是一支充满梦想，激情四射的团队。他们有着“雄鹰”般的霸气与执着，不再束缚梦想的翅膀。 他们为了心中那颗橄榄色的梦，志同道合，走在一起；他们开启了梦的起点，踏上了创业的路程。 他们团结，执着，坚强，勇敢！ 他们不轻言放弃，他们不埋怨艰苦。像天空中璀璨的星星，释放属于他们创新的力量。 星鹰团队成员简介 姓名 梁 超 华 性别 女 民族 汉 政治面貌 预备党员 专业 历史系 班级 08级历史二班 出生年月 1987年 专业、专长 企业管理 主要事迹经历 08年入学以来担任班内团支书一职，认真工作，自09年来任文史学院历史系团总支书记。性格成稳，善于交际，有丰富的工作经验。 获奖励及荣誉称号情况 大学在校期间多次获得一等奖学金、优秀团员、优秀团干部及称号及先进甲流个人奖等。 个人签名： 姓名 武 小 斌 性别 男 民族 汉 政治面貌 预备党员 专业 历史系 班级 09级历史一班 出生年月 1989年06月08 专业、专长 辩论 书法 主要事迹经历 高一学校纪律委员， 高二、三班长 大一体育委员；现任历史协会代理会长； 获奖励及荣誉称号情况 全省地理竞赛获“地理博士称号” 2009年5月被评为入党积极分子 个人签名： 姓名 施艳朋 性别 男 民族 汉 政治面貌 团员 专业 新闻系 班级 09级新闻二班 出生年月 1988年 03月14 专业、专长 善于收集信息与报道 主要事迹经历 任职于新闻二班团委，并在写作方面十分擅长。 获奖励及荣誉称号情况 2010年5月4日获得 优秀团员 称号 甲流期间积极参与学校工作多次获得表彰 个人签名： 姓名 王俊利 性别 女 民族 汉 政治面貌 团员 专业 历史系 班级 09级历史一班 出生年月 1991年06月18 专业、专长 资料整理与汇总 才艺广泛 主要事迹经历 任职于历史一班文艺委员，多次参加校内活动，在文艺方面也取得许多奖项。 获奖励及荣誉称号情况 2009年9月获得“优秀标兵”称号 才艺精湛 多次参加校内文艺活动 个人签名： 姓名 韩 海 琴 性别 女 民族 汉 政治面貌 团员 专业 历史系 班级 09级历史二班 出生年月 1989年03月20 专业、专长 写作 演讲 主要事迹经历 任职于历史三班学委，善于演说 具有较强的口语能力 曾多次参加演讲比赛获奖。 获奖励及荣誉称号情况 2003被评为柳林县三好学生 2007被评为贺昌中学校园文化艺术节演讲比赛一等奖 2010年被评为优秀团员一等奖 个人签名： 姓名 郝伟 性别 男 民族 汉 政治面貌 团员 专业 历史系 班级 09级历史一班 出生年月 1990年01月10 专业、专长 计算机 运用 网页设计 主要事迹经历 现任09级历史一班团委，英语广播站副会长，并在多个协会担任部长，副部长职位，并多次获得校级奖励。“ 获奖励及荣誉称号情况 1999年获得“市三好生”称号 2004年曾获全国“希望杯”数学竞赛二等奖 2007年参加大同市数学竞赛 获得“十佳”称号 个人签名： 姓名 梁 佳 性别 女 民族 汉 政治面貌 团 员 专业 外 语 班级 七班 出生年月 1989.06.09 专业、专长 主持，写作，唱歌表演 主要事迹经历 现任外语学院学生会成员，在多个协会积极活动，且进行过多次实践调查活动（如红十字会组织的低保贫困情况调查，卡夫公司销售情况调查等），实践经历丰富，多次参加并主持大型活动。 获奖励及荣誉称号情况 多次获得“三好学生”，“优秀干部”，“优秀团员“称号。 学习成绩优秀，多次获得奖学金，热爱学校，热爱生活。 有丰富的工作经历，善于与人沟通，勇于创新，责任心强，能吃苦耐劳，文艺特长显著，善于写作。 个人签名： 姓名 王 倩 性别 女 民族 汉 政治面貌 团员 专业 历 史 班级 历 史 一 班 出生年月 1990.05.15 专业、专长 较强的管理组织能力 演讲 主要事迹经历 曾连续八年担任班长，积极组织参与校内各级活动 多次参加全国各项比赛项目 多次参加学生会外联部各项活动 获奖励及荣誉称号情况 曾获得全国中小学生英语竞赛三等奖 2010获得“优秀团员”称号 女子篮球第三名 个人签名： 会计报表附表 1、第一年利润表 表5. 利 润 表 单位：万元 本期金额 上期金额 一.主营业务收入 3750.00 2100.00 减：主营业务成本 1929.00 1104.00 主营业税金及附加 18.75 10.50 二. 主营业务利润 1802.25 985.50 减：营业费用 425.40 460.40 管理费用 397.50 625.00 财务费用 0.00 10.62 三.利润总额 979.75 -110.52 减：所得税 0.00 0.00 2、现金流量表(第一年报表) 现金流量表（第一年报表） 单位：百元 时期 项 目 上期金额 本期金额 一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 3375.00 1451.72 现金流入小计 3375.00 1451.72 购买商品、接受劳务支付的现金 1137.50 733.00 支付给职工的现金 225.00 126.00 支付其他与经营活动有关的现金 1051.39 619.87 现金流出小计 2413.89 1478.87 经营活动产生的现金流量净额 961.11 -27.15 二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金 0.00 600.00 投资活动产生的现金流量净额 0.00 -600.00 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金 0.00 650.00 借款所收到的现金 0.00 200.00 现金流入小计 0.00 850.00 偿还借款所支付的现金 199.62 200.00 分配股利所支付的现金 0.00 0.00 偿付利息所支付的现金 199.62 10.62 现金流出小计 -199.62 210.62 筹资活动产生的现金流量净额 761.39 639.38 四、现金及现金等价物净增加额 12.23
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撰写目的和基本思路
- 1主要业务 致力于大学生旅游与就业的大学生业游网，主要以提供各种大学生当前需要的就业和旅游信息为主要业务！通过详细的信息介绍，以及诚信的经营，吸引顾客，特别是青年顾客的青睐。 2前期目标 通过对市场的深入调查和细致研究，凭借团队的精英骨干的细致工作，以及合适的会员加盟费用和网站广告价格，我们有充分的优势占据一定的网络市场份额，并且在经营过程中不断扩大市场占有率，从中获取巨大收益。
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应用价值和现实意义
- 市场前景 业游网针对当前旅游市场日益繁荣，大学生消费群体潜力巨大但仍处于未充分开发这一情况，提出了专门针对大学生旅游市场的方案。此方案解决了传统旅游业所不能解决的适应学生吃、住、玩、游、行一体化的要求，同时还利用互联网这一优势将旅游服务机构、酒店、景区、交通、企业等连成一个统一的整体，并具有鲜明的特色，即将大学生短期就业与旅游有机结合。这对于中国旅游市场无疑是一个新的里程碑，意义重大。
作品摘要
- 大学生业游网络有限责任公司（简称业游网）是一家筹建中的旅游网络，它依托山西大同大学和互联网，旨在搭建一个大学生旅游和短期就业有机结合的舞台，打造一个真正属于大学生的旅游网站。 中国目前与旅游相关的网站大大小小已有650多家，大致可将其分为两两类，一类是综合门户网站的旅游频道，另一类是旅游专业网站。然而，目前大学生旅游市场并未充分开发的一个重要原因就是没有针对大学生的合适的旅游产品。因此，将大学生旅游与短期就业相结合的业游网不仅兼备已有旅游网站的优势，并且独具自己的特色，必将开启旅游业的新局面。
获奖情况及评定结果
- 无
参考文献
- 一．大学生旅游市场开发的可行性； 1 高等教育普及提供了潜力市场。近年来各大高校普遍扩招，截至2009年 大学生人数已达到 5，730，000 ，这无疑是一个庞大的潜力市场。 2 可支配收入提高提供了经济支撑。随着我国经济水平的提高，我国居民经济实力提高。有调查显示，大学生每月生活费在300到500之间的56%左右，在月费支出上旅游花费已经是他们重点考虑的部分。 3 大学生出游意愿日渐强烈，据新华日报：旅游消费现已是大学生小费的热点在校大学生思维活跃，精力充沛，年轻人好奇的个性促使他们喜欢探究新的事物。“读万卷书行万里路”大学生认为旅游是一项极好的娱乐项目，不仅能愉悦身心，还可以扩大交际，增长见识，总之，大学生有着普遍的旅游意愿。
调查方式
- □走访 □问卷 □现场采访 □集体组织 □统计报表
同类课题研究水平概述
- 无
