基本信息
- 项目名称：
- 嵊州“风尚领仕”电子商务项目策划
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 经济
- 简介：
- 自1984年以来，嵊州领带产业从无到有，从少到多，从小到大，到目前已形成了“小产品大市场、小区域大产业、小企业大集群、小政府大服务”的领带产业集群，成为浙江最具成长性的国际特色产业集群区之一。
- 详细介绍：
- 自1984年以来，嵊州领带产业从无到有，从少到多，从小到大，到目前已形成了“小产品大市场、小区域大产业、小企业大集群、小政府大服务”的领带产业集群，成为浙江最具成长性的国际特色产业集群区之一。自1984年12月第一家中外合资领带企业“浙江佳友领呔有限公司”成立至今，嵊州市已用友1300余家领带企业，全市74万人口中，直接从事领带生产加工的人员约5万人，至少有10万人的生计依附于领带业。目前领带年销售额达100亿元，其中中国领带城的成交额近20亿元。领带已成为嵊州经济发展的支柱产业之一，是全市财政收入的重要来源，又是嵊州经济参与国际分工和全球经济竞争的重要载体。2008年领带规模企业实现工业总产值63.75亿元，主营业务收入60.13亿元，利润总额3.44亿元，分别占全市的22.57%，22.08%，47.25%。 嵊州领带发展至今，虽然取得了辉煌的成果，但是我们也必须意识到，嵊州领带产业已经进入了发展缓慢的“中老年”期，如何使嵊州领带恢复活力，飞速发展，成为当前嵊州领带面临的最重要的挑战。 由于领带制作工艺简单，科技含量少，属于劳动密集型产业，嵊州制作领带的工厂，销售领带的企业越来越多，企业间的竞争日渐加大。中国加入WTO后，嵊州领带逐渐转向对外贸易，嵊州领带的出口总量占全国领带的出口总量的70%—80%，全球4条领带中就有1条来自嵊州，近年来的国际金融危机对嵊州领带产业影响巨大，再加上国内劳动力成本上涨，中间商恶意压价，嵊州领带虽然产量和销售量在不断的增加，但是每条嵊州领带的价格日益降低，嵊州领带的利润也越来越低。 纵观嵊州领带的发展史，我们可以发现，嵊州领带产业存在着以下一些问题：1、过度压价竞争现象时有发生；2、自主创新的环境和能力较差；3、领带面料的后整理技术尚未突破；4、缺乏中介组织对企业的强力支撑；5、行业协会的引导、约束力较弱。 信息技术的飞速发展改变了传统工业经济时代的营销模式和竞争模式，因此企业在制定国际营销战略时，应多利用互联网进行电子贸易，拓展销售渠道，开辟新兴市场，抢占更加广阔的市场。针对嵊州领带存在的问题，本团队利用电子商务手段，建立“嵊州领带行业网”，将传统营销和网络营销结合，解决嵊州领带现面临的众多问题，为嵊州领带产业的发展谋求更好、更快的发展，带动嵊州领带产业的国际化道路。 网站主要服务于嵊州众多的领带企业，为其提供最新的国内和国际咨询，完整的最新行业信息，专业的技术知识，建立网上销售平台，为其营建网络销售环境，优化销售模式，发展企业的电子商务。同时也为众多的领带批发商、消费者提供一个求购平台，让其充分利用互联网技术，享受良好的网络购物环境。 项目在策划设计上有如下创新点： 1、得到嵊州领带行业协会的大力支持。本团队与嵊州领带行业协会达成共识，携手共为嵊州领带产业提供完善的服务和帮助，本项目得到嵊州领带行业协会的大力支持，嵊州领带行业协会的参与积极性很高，并有很高的合作意向，其中众多重要数据均来自嵊州领带行业协会，数据准确，可信度高，为本项目的成功实施奠定了良好的基础。 2、网站注册真实域名，并与多家企业和店铺签订会员协议，真实运行。（运行时间为2010年3月至2011年3月，现网站在进行完善和调整，调整结束后网站将重新开放。）本团队在开放的国际互联网上注册了本网站的域名：，此域名真实可行，具有典型性，为本网站所有。基于网站初步发展需要，本团队注册了域名，但是随着网站进一步发展需要，也为了实现嵊州领带的品牌效应，本网站需要创建并推广嵊州“风尚领仕”自主网络品牌，因此也需要一个更能体现网站自主网络品牌的域名，因此，随着今后网站的进一步发展，本网站将重新注册一个更具品牌性的域名：，同时也为嵊州领带进军国际市场、营造嵊州乃至中国自己的高档领带品牌奠定基础。通过本团队长期的走访和调研，本项目也得到了嵊州众多领带企业的支持，已有多家企业和店铺与本团队签订了“嵊州领带行业网会员协议书”，成为本网站的正式会员，为本项目的实施提供了资金和技术保障，也使本网站具有真正运行的能力和存在的意义。 3、提供基于地图功能的商务查询，为消费者和企业提供更加直观，便利的购买查询方式。由于现今国内电子商务的发展还处于初期阶段，很多中国公民对于网上销售和购买的了解十分少，因此，过于复杂的电子商务技术反而会降低网站的可行性、阻碍企业扩大市场，本网站利用网络科技技术，开发基于地图功能的商务查询，利用大家所熟悉的地图作为搜索和查询的基础，在地图上直接标注出领带企业和工厂，消费者可以根据自己的需要直接点击地图上的图标链接到各领带企业和工厂，网站会直接链接到领带企业或工厂的销售页面，根据需要消费者可再进行二级搜索。本网站以及嵊州各区域的特色领带等，以消费者所熟识的方式，为其提供便利直观的购买渠道。 4、开通国际网络平台，网站兼中、英文功能一体。为了更好的适应不断发展的国际市场，本网站还开通中、英文转换的功能，为嵊州领带的国际贸易提供平台，也为世界了解中国嵊州领带提供便利的平台，开拓嵊州领带产业的发展视野，为嵊州领带提供更广阔的市场。 5、三种独特销售模式的创新，多种销售渠道与销售主体并举。本网站按主体不同，销售方式可分为自主品牌销售、独家代理销售和企业会员自主销售三种，为企业和店铺提供更多人性化的管理和服务。对于已经有一定电子商务基础的企业和店铺，自主买卖可以发挥更多的主观能动性，为企业电子商务的发展提供更大的平台；而对于电子商务刚刚起步或还没有电子商务的企业和店铺，本网站也可提供网上代理销售的营销方式，其中销售利润按“五五分成”或“四六分成”，在为企业和店铺带来利润、扩大市场的同时，也为本网站带来收入，更为网站带来声誉，为网站的进一步发展提供支持；网站运行初期主要是以独家代理销售和企业会员自主销售两种销售方式为主，但是针对嵊州领带行业现状，本网站还将开创自主网络品牌，此种销售方式在今后将成为本网站的主营方式，在网站发展到一定时期后，此方式将成为本网站的唯一销售途径，是本网站今后发展的重要方向和广阔空间，也是嵊州领带行业实现网络系统化、品牌化、规模化的重要途径。 6、开创自主网络品牌“风尚领仕”。针对嵊州中小企业聚集、加工厂家众多的情况，本网站的另一亮点就是开创自主网络品牌，利用电子商务网络平台，集结嵊州市众多没有自主品牌的中小领带生产厂家，共同开创自主的网络品牌，将嵊州市的领带产业网络化、品牌化，解决众多中小企业缺乏品牌效应，大量存货堆积，生产和销售依附于中间商的问题，帮助中小企业开拓更大的市场，建立更系统的销售方式，增加竞争力，增强嵊州领带行业集群化效应。 7、公益与非公益共生。在网站运行初期，网站兼有公益性的行业网站功能，网站会员分为普通会员和VIP会员，普通会员免费享受网站的所有资讯和信息，在网站功能上力图通过多个板块体现推进本地企业信息、情报、知识共享，基地企业共同进步的思路，实现公益功能。本网站通过建立销售代理模块，特别服务等形式逐步发展VIP会员，逐步收取会员费，再加上代理销售利润，广告费，政府公益项目支持，找到企业的收入途径，创新企业赢利模式。在网站发展到一定时期趋于成熟稳定后，本网站将更换域名为，全力打造网站自主领带品牌“风尚领仕”，逐渐发展为专业的企业网站，在提供行业信息等公益内容的同时，取消对其他领带企业的代理销售和企业自主销售方式，只经营“风尚领仕”的自主品牌，达到网站的公益与非公益共生。从公益到非公益，是本网站发展转变，逐渐走向成熟的过程。 8、网站增添“领带文化”板块，为消费者提供更多的领带知识，引导健康的时尚潮流，方便其挑选、保养领带，更有特色领带和论坛等子板块，为消费者提供更多人性化的服务。对企业来说，更好、更方便的了解消费者的需求，为企业针对需求进行开发和生产提供便利。
作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 自1984年以来，嵊州领带产业已形成了领带产业集群，成为浙江最具成长性的国际特色产业集群区之一。但是由于领带制作工艺简单，科技含量少，属于劳动密集型产业，嵊州制作领带的工厂，销售领带的企业越来越多，企业间的竞争日渐加大。
科学性、先进性及独特之处
- 1、得到嵊州领带行业协会的大力支持。本团队与嵊州领带行业协会达成共识，携手共为嵊州领带产业提供完善的服务和帮助。 2、提供基于地图功能的商务查询，为消费者和企业提供更加直观，便利的购买查询方式。 3、开通国际网络平台，网站兼中、英文功能一体。 4、三种独特销售模式的创新，多种销售渠道与销售主体并举。 5、开创自主网络品牌“风尚领仕”。6、公益与非公益共生。
应用价值和现实意义
- 1、目前，电子商务正在的不断发展，随着电脑的不断普及、网络的发展，网上销售模式将是未来企业销售模式的主流。构建一个行业门户网站，开展网上销售，把握未来市场发展趋势，赢得更加长久、持续、健康的发展，为效益创收打下基础；
作品摘要
- 嵊州领带发展至今，虽然取得了辉煌的成果，但是我们也必须意识到，嵊州领带产业已经进入了发展缓慢的“中老年”期，如何使嵊州领带恢复活力，飞速发展，成为当前嵊州领带面临的最重要的挑战。 由于领带制作工艺简单，科技含量少，属于劳动密集型产业，嵊州制作领带的工厂，销售领带的企业越来越多，企业间的竞争日渐加大。中国加入WTO后，嵊州领带逐渐转向对外贸易，嵊州领带的出口总量占全国领带的出口总量的70%—80%，全球4条领带中就有1条来自嵊州，近年来的国际金融危机对嵊州领带产业影响巨大，再加上国内劳动力成本上涨，中间商恶意压价，嵊州领带虽然产量和销售量在不断的增加，但是每条嵊州领带的价格日益降低，嵊州领带的利润也越来越低。 纵观嵊州领带的发展史，我们可以发现，嵊州领带产业存在着以下一些问题：1、过度压价竞争现象时有发生；2、自主创新的环境和能力较差；3、领带面料的后整理技术尚未突破；4、缺乏中介组织对企业的强力支撑；5、行业协会的引导、约束力较弱。
获奖情况及评定结果
- 无
参考文献
- 无
调查方式
- 走访 个别交谈 亲临实践 图片、照片 文件
同类课题研究水平概述
- 无
