基本信息
- 项目名称：
- 企业的营销管理问题
- 来源：
- 第十二届“挑战杯”省赛作品
- 小类：
- 管理
- 简介：
- 任何一个企业都面临着将产品推向市场，而在整个销售过程中，产品是由企业营销部销售出去的。由于企业生产能力有限，因此在满足已签约的销售合同量的同时，对意向签约量有选择地安排生产及销售。此外，企业还希望销售部争取多销售一些产品（即计划外销售产品）。
- 详细介绍：
- 任何一个企业都面临着将产品推向市场，而在整个销售过程中，产品是由企业营销部销售出去的。由于企业生产能力有限，因此在满足已签约的销售合同量的同时，对意向签约量有选择地安排生产及销售。此外，企业还希望销售部争取多销售一些产品（即计划外销售产品）。对计划内（已签约与意向签约）销售的产品，由企业根据销售量向营销部发放经费（工资和宣传费用等）；对计划外销售的产品，营销部向企业缴纳利润。产品的生产费用由企业承担，与销售有关的费用由营销部承担。
作品专业信息
撰写目的和基本思路
- 任何一个企业都面临着将产品推向市场，而在整个销售过程中，产品是由企业营销部销售出去的。由于企业生产能力有限，因此在满足已签约的销售合同量的同时，对意向签约量有选择地安排生产及销售。此外，企业还希望销售部争取多销售一些产品（即计划外销售产品）。在此情况下，要求我们解决以下几个问题。 1.如何制定生产及销售方案，能够使公司利润达到最大。 2.如何制定生产及销售方案，能够使营销部的总收入极大化。
科学性、先进性及独特之处
- 1本问题中，笔者通过对问题的深入分析，找到了最适合解决本问题的数学方法即非线性单目标规划的数学方法建立模型，方法得当。 2、利用lingo软件进行求解单目标非线性规划，不但计算方便、准确，而且节约时间。
应用价值和现实意义
- 可以解决相关的企业的营销管理问题
作品摘要
- 问题一中，本论文利用非线性规划模型，计算出了公司所能达到的最大利润，文中首先论述了公司最大利润（L）与计划内销售额( )，计划外返利( )，计划内经费( ）及计划内生产费用( ）之间的关系，从而得出目标函数（L）,利用非线性规划这一数学工具，得到了公司最大利润这一模型，利用MATLAB统计回归和LINGO软件，从而求出公司最大利润为391.6603万元。问题二中，考虑公司营销部的总收入极大化（M）包括计划内经费（ ）和计划外销售额（ ），从而得出目标函数（M），利用非线性规划这一数学工具，并使用LINGO软件得出结果，求出公司营销部总收入极大值为857.2211万元， 关键词 非线性规划 最大利润 统计回归 总收入极大化 目标函数
获奖情况及评定结果
- 荣获过东三省数学建模奖项
参考文献
- A题：企业的营销管理问题 1 摘要 1 关键词 1 问题重述 2 1.1 问题一的分析 2 1.2 问题一的符号说明 3 1.3 问题一模型的建立 3 1.4 问题一模型的求解 45 1.5 问题一模型的评价 47
调查方式
- □√书报刊物 □√统计报表
同类课题研究水平概述
- 任何一个企业都面临着将产品推向市场，而在整个销售过程中，产品是由企业营销部销售出去的。由于企业生产能力有限，因此在满足已签约的销售合同量的同时，对意向签约量有选择地安排生产及销售。此外，企业还希望销售部争取多销售一些产品（即计划外销售产品）。对计划内（已签约与意向签约）销售的产品，由企业根据销售量向营销部发放经费（工资和宣传费用等）；对计划外销售的产品，营销部向企业缴纳利润。产品的生产费用由企业承担，与销售有关的费用由营销部承担。
